只因一个提案，顺利升职加薪，做外贸人，技多不压身！

其实，坏账在变成坏账之前，都被称之为应收账款。而想要阻止坏账的发生，管理好应收账款，及时收回这些款项，就能有所避免。

可这些款项能不能收回，最主要的还是看客户。

因此，他便开始给他手里的客户进行了信用分级，并根据客户分类制作了应收账款的账龄表，进行了简单的应收账款管理。

后来，他发现这样的做法很好用，因为他能通过分析自己手头账款的回收情况，来判断客户的信用，进而选择谈判策略，以及催收策略。

他运用这样的表单，发现了值得长期合作的英国客户A，也为公司剔除了一个总存在拖欠的客户E。随后，他的外贸事业进展得越来越顺利，从没遭遇过坏账的事故。

在印证了自己的方法可行之后，他很快就向公司管理层进行了提案，特别申明了应收账款管理这个部分。

在摆出大量的事实依据之后，管理层决定在业务部大范围推行这个方案，并任命他为业务经理，统一管理员工的应收账款问题。