集采后，多产品组合嵌套DRG/DIP、下沉基层、进药店上电商，或许是一条出路！

主要观点总结

本文讨论了药企在集采背景下的全渠道营销升级和产品结构优化的问题。文章指出，企业应抓住集采机遇进行全渠道营销升级，解决营销模式及交易结构问题。同时，企业需要重视多渠道布局后的产品短缺问题，通过设立BD岗位、引入外部产品或项目来弥补自身产品结构的不足。文章还强调了货架有限的问题，无论是院内院外、线上线下，企业都应重视占据有利位置。对于多品种营销的药企，应根据病种进行产品组合，打造诊疗解决方案，并与医保支付方式结合。此外，下沉基层和扩展院外线上线下C端也需要产品组合策略。最后，文章强调了产品力的重要性，没有产品力的支撑，渠道的价值也无法发挥。

关键观点总结

关键观点1: 抓住集采机遇进行全渠道营销升级

利用集采机会将营销升级为全渠道体系，解决营销模式及交易结构问题。

关键观点2: 多渠道布局后的产品短缺问题

企业面临多渠道布局后的产品短缺问题，需要设立BD岗位、引入外部产品或项目来弥补自身产品结构的不足。

关键观点3: 重视货架有限的问题

无论是院内院外、线上线下，货架都是有限的，企业需要重视占据有利位置。

关键观点4: 多品种营销的药企需进行产品组合

根据病种进行多产品组合，打造诊疗解决方案，与医保支付方式结合，形成单独的医疗闭环。

关键观点5: 产品力的重要性

产品力是渠道价值发挥的前提，企业需要重视产品的研发和提升。

正文

请到「今天看啥」查看全文

毕竟，市场太大，产品太多，购买力有限。而产品力不够，渠道再完善也白搭，路修好之后，车也需要升级换代。

所以，不难理解2019年之后，大量企业开始设立BD岗位，开始从外部引入产品或项目，以弥补自身产品结构的不足。

“货架有限”在处方药营销中依然存在

先说单一品种的营销，除非是特别专科冷门独有的品种，就常规品种而言，你占据了终端一席之地，就意味着竞品减少一个占位，在医院一品两规很可能将你挤出去，在院外零售可能稍微好一些，但也存在支付方和品牌形成来排挤竞品的可能，通俗点说，称为“货架有限”。

这个货架可能是有形的药店物理意义上的货架，也可能是产品植入消费者/患者心智的无形货架——按著名的定位理论，消费者的心智也 同样是有限的，别人占据了，后来者要抢夺心智是很困难的。

请到「今天看啥」查看全文