不服来辩：品类消亡，品牌无存？

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在本人拙作《移动互联时代营销4大核心概念的正本清源》一文中，已经有营销管理上4大核心概念的详细阐述。 无论任何时代，商业的本质没有变，都需要有好产品和服务满足客户需求，创造顾客价值。 延伸一下，也就是说，营销的本质也没有变，满足需求、控制需求、引导需求甚至创造需求，营销的本质、核心还是满足和控制需求，达成企业的目标。

如，“4C理论”的提出大概有20年时间了，但你看，除了混淆视听外，还有什么贡献吗？基本没有。提出这个“理论”的人，对营销一定是不了解的，或者知之皮毛；而相信这个“理论”的人，我敢肯定，一辈子也搞不懂营销是怎么一回事。

科普：企业营销三阶段

营销出来之前，我们谈的是怎么生产，只要生产出来产品就有销售，就能形成市场。之后进入产品阶段，不但需要生产出来产品，还要有很好的质量和外观，满足使用的需求和感受。再后来，到了推销阶段，东西很好，卖不出去，人们不知道这个产品，或者不了解产品的功能。再到营销阶段，分为三个阶段：

营销第一阶段：产品（技术）+ 销售（推销）。 这个阶段，企业基本处于比较“原生”的状态，这个阶段，企业以产品和技术为主，加上一些销售方法和手段。最典型的案例就是福特说的：“不管市场和消费者需要什么颜色的T型车，我只有黑色的”，这是典型的生产思维，那个时代，供应不足，只要生产出来产品就好了。

营销第二阶段：产品+ 渠道。 这个过程，除了重视产品品质，技术要素和销售（推销）以外，企业开始加强销售网络建设和终端的抢占，可以说这个阶段是中国营销的典型模型。正是因为对渠道的重视和终端的掌控，消费品领域诞生了众多的大佬级企业，如前面的提到的娃哈哈、康师傅和加多宝。

营销第三阶段：品牌+ 营销。 品牌营销才能真正解决消费者价值问题，这是真正的消费者和客户思维。不管企业的产品有多好，技术有多强，渠道和终端多么喜欢企业和其产品，最后的价值，一定是消费者的价值，只有这个逻辑通了，才有企业的未来。

讲品牌营销，很多小伙伴认为，品牌+营销，不就是品牌营销了吗，先做品牌，然后做营销或销售，还需要讲吗？这就是典型的误解，品牌营销绝对不是“品牌+营销”这种简单的加法。 本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。

不要有什么派系之争，那才是真自信。不要再喊什么肾虚口号，如足球，永远争第一，总是千年老二，甚至现在都不知道自己老几了，当你不喊口号的时候，你已经悄然洞穿了对手大门，为国争光了（恭喜国足胜韩，这比什么都爱国）。

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