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第一批靠玄学出海的中国人,已经赚翻了

首席商业评论  · 公众号  · 财经  · 2025-05-31 11:32

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▲ Cliff Tan用中国风水给外国人改造房屋。图 / 视频截图


还有更为小众的赛道,也趁机蹭上了风水的热度。一位自称是“第三代传统风水传人”的华人Clara,一条介绍办公室摆放哪些植物能聚财的视频播放量高达130万,令她火速出圈,被粉丝们称呼为“风水植物女士”。


视频背景里摆满了各种植物盆栽,满屏的绿色扑面而来,她用简单直白的字幕向大家介绍虎尾兰、摇钱树能聚财,容易存活,黄金葛是在风水学中不太好的植物,兰花适合放在客厅,而竹子并没有风水用途。


当然,这些植物有没有为其他人聚财不好说,但确实为Clara本人带来了可观的收入。在她的个人网站上,一盆植物的平均客单价在40美金以上,接近300元人民币。


就连中国短剧,也没放过玄学的风口。今年广西山海星辰短剧出品的《错练神功,祸乱江湖》,在海外用7天时间,突破了1亿的播放量。和西方的魔法世界不同,剧里的中式江湖,讲的是神力、道法,以至于很多外国网友在评论区疑惑:“筑基到底是什么意思?”


在众多出海的中式玄学中,最出圈的还是水晶。水晶,仿佛是站在了中西方玄学的“十字路口”。无论是中国的阴阳五行,还是西方的塔罗占卜,都能找到在水晶上找到故事和渊源。不久前的母亲节,亚马逊平台上的爆款礼物是一颗高25厘米,镶嵌约300颗天然水晶珠的生命树摆件,大部分商家的水晶产地都写着:中国。


▲ 海外热销的水晶生命树。图 / 讲述者提供


对外国人来说,水晶有着天然的亲近感,再加上来自东方一丝的神秘感,因此成了中式玄学出海的“排头兵”。


其中,最出名的水晶品牌是Energy Muse,它的logo就是一个类似中国八卦的图案,最大的卖点是将水晶和中国的铜钱、玉石、风水等元素结合起来,什么都沾点,说不定哪个就能灵验。靠着玄学的力量,Energy Muse的年营收超过200万美元。


还有人主打东方文化的神秘感。中国西藏的水晶品牌Kailash Energy,发布过一段藏族青年抚摸雪豹的视频片段,在国外的社交媒体观看量超过2000多万,去年一年涨粉28万。它的热销产品是一串108颗的念珠,寓意“斩断108种烦恼”。当藏族文化注入水晶配饰,价格摇身一变,直达上千美金(七八千人民币),水晶项链终究成了高攀不起的奢侈品。


“玄学水晶风”从哪儿开始刮?


事实上,和黄金、玉石相比,水晶本身的成本价并不算高。22岁的宋宇从去年开始进入水晶赛道。在国内卖了一段时间后,他发现同样的产品,在国外的利润要高很多,便开始琢磨怎么把货卖给外国人。


和中国人的购物习惯不同,在国外,人们更喜欢在品牌自己的网站下单,而非购物平台。因此,如果在小红书上搜索“跨境卖水晶”,跳出来的帖子大多数都是教人如何建立品牌的独立网站。海外社交媒体的营销也必不可少。宋宇很快建立了自己的账号,把logo设计成了东方龙的形象,宣传语是:“用东方古老的耳语唤醒你的内心力量。”再配上平安扣、竹叶背景……每一种中国元素的叠加,都在为水晶销往国外的定价“添砖加瓦”。


宋宇说自己做的是“偏大众化的水晶”。即使这样,在国内卖100元左右的水晶,在国外,定价可以翻几倍,一条水晶手串的利润能达到400-500元。


▲ 东海水晶大集。图 /视觉中国


“不过定价高也有成本考虑”,周莉所在的墨尔本,如果要把产品寄给客人,快递起步价就要50元左右人民币,店里的人工费也比国内贵,时薪在一小时150元左右。


在国外,市面上均价几十到上百美元的水晶手链,追根溯源,都来自中国江苏的一个县城——东海,人称“世界水晶之都”。


小静在东海做了10年的水晶成品生意,她发现,这两年在东海拿着手机,用英文直播的商家明显变多了。据东海县政府数据,2024年水晶交易额达到460亿元,其中跨境电商交易额高达50亿元。一个蛋黄石的圆球,进价为160元人民币,在美国市场能卖到80美元(约合580元人民币)。


“东海这次刮起来的是玄学水晶风”,前些年无人问津的水晶,因为“能量学”开始广为人知,商家们都纷纷想抓住这波红利,甭管懂不懂,先在门口贴上“金木水火土,五行定制水晶”的标语再说。社交媒体上还有网友晒出自己去东海淘水晶的经历,不只水晶有五行能量,就连东海卖的菜卷饼也分金木水火土,大吉大利鸡腿菜卷饼的价格最高,要10元一个。








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