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先发占先机，后发占便宜
后来居上，后发制人不是一个新鲜的玩法，对中华民族来说，更是已经古老了几千年的大智慧，但在这几年对创新争第一的风潮下，它的力量却被忽视了。这也是众人都学苹果、腾讯、华为的创新时，却忽略了的事情。
《荀子•议兵》即有语：“后之发，先之至，此用兵之要术也。”意思是在敌人采取行动之后再行动，在敌人到达目的之前到达，这是用兵最根本的方法。《孙子兵法》中也有强调，“后人发，先人至”的招法。
在军事上，后发制人是不打第一枪。到了商界，后发制人则是不第一个切入市场。
无论军事，还是商界，后发都有一个缺点，可能失去战略先机，但也都有一个优点，可以向先行者和市场学习，然后扬长避短，更精准有效地出击。
到了商界，后发制人还可以捡个大便宜：如果这个市场是对的，它可以省掉去当第一个，去耗费金钱、精力教育市场的成本，并且在前人的基础上学习和改进；如果这个市场是错的，则省掉自己去当炮灰的无谓牺牲。
好比苹果，你们已经培养好了消费者使用智能手机的习惯是吧？那好，我的更牛逼的智能手机来了；你们已经培养好了消费者使用大尺寸智能手机的习惯是吧？那好，我的更牛逼的大尺寸来了；我靠，你家的超级电池炸了是吧？那好，你先炸，我不奉陪了……
众人都以为是“敢为天下先”的乔布斯，在领导苹果的后期，其实已是“不为天下先，主动为人后”的人。而一直以创新闻名世界的苹果，事实上却一直都是主动慢半拍，后来居上的典型。
他们关心的不是能不能第一个开发新产品进入市场，而是能不能做出可以打败所有同类的好产品。
为了好，他们不为先，控制节奏甘愿为后。苹果的平板电脑技术早就成熟了，但很多配套产业和环境不成熟，于是按兵不动；苹果的大尺寸技术也是早就成熟了，但他们没有绝对成功的把握，还是按兵不动；到了库克这里，曲面、蓝宝石、手机投影，
很多人都急到要自己替苹果设计这些新产品和模型了，但你看他们，到今天还是从容淡定，不急着打响第一枪……
这样的例子，在腾讯，在华为，在科技界不胜枚举。而Oppo、vivo的精神导师段永平则将“敢为人后”，甚至“只为人后”作为自己征战商场的哲学和信仰。
纵观他的整个商业生涯，他都在不露声色、等待时机、积蓄力量，然后大干一场，后发制人，后来居上。
“我先看：这个产品是不是真的很有市场；然后再看：这个行业竞争对手有哪些人？再看：凭我的实力进入这个行业，能不能站得住脚？怎么样才能建立竞争力；结论是都可以，我就进去了。”
从步步高到vivo，段永平都是这个老打法。
而如今澳门博彩的老大吕志和家族，2002年拿到博彩牌照后，相当长一段时间，也都是在其他重型竞争对手的跑步前进、大干快上里隐忍不发。
“先学习，先观察，先准备。”等对手们跑完一圈，优缺点都暴露，经验教训都出来，他们才集众家之长，避全体之短，拿出自己改良再改良的大计划，集中全力，迅猛一击，结果一击而中，厚积之后几年就跑完对手几十年的路程。
改良创新，大有商机
先发制人，还是后来居上？这要看产业本质、企业实力，也要看宏观和微观环境。
在资源占主导的领域，先发制人往往会占得先机，也往往是赢家的通行策略。
比如矿山开采、房地产开发，这座山、这片地，我先拿了，后来者纵然有更好的经营能力也是拿我没有办法，因为这山、这地已经是我的了。因而，在这些领域，往往是速度比质量要重要，先比后要好。
但伴随经济发展，消费型产业已越来越成为核心，
在这个核心里，先机不再那么重要，重要的是你的产品和服务是否让消费者觉得更值更好。
这个时候，后发制人的机会就来了，因为
后发可以让你学习，让你改进，让你做到更好，更因为消费市场真正的爆发和赚头，不是产品刚出来教育市场的时候，而是产品被市场接受之后的大面积普及。
谁能在普及中成为真正的赢家，谁才有机会笑到最后。而要成为这个赢家，做得好比做得早重要，重要很多！
如何比别人好，
改良创新，差异化，采取跟人不一样的策略，建立比人更强的优势，是最核心的支撑，这是后发者的便利，也是后发者必须修炼的功夫。
若你后发却不看这些，或者看了这些，不改良不创新，不去差异化跟人不一样，而是抱着市场大，我也去捞一把的想法，用相同的办法去跟人打仗，那你的后发可能就不是制人，而是作死。一句话，
后发制人的关键不是后发，而是“制人”，而要“制人”，需要改良和创新
。
以OPPO为例，它的成功不是因为后来，而是因为它把一切吃透之后，以产品的改良和运作的差异化，打出了一条自己的成功大道——
当大家都被互联网思维诱惑，挤到窄巷争夺竞争异常激烈的大城市市场，它反其道而行之，
你不重视传统门店我重视；你不重视三、四线城市，我重视；你不屑于打传统品牌广告，我来打……最终，你不的，统统变成是你给了它最大的时间和空间，让它在你的火力之外悄然崛起
