在宝洁犯下10亿元的错误后，他8个月就做出了类目第一的洗发水

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唐亮和联合创始人雄健（唐亮在宝洁工作多年的同事）在快消行业多年的经验给“植观”带来了优势。对于没有雄厚资本需要搭建供应链的初创品牌来说，寻找一个靠谱的合作伙伴生产产品尤为重要。唐亮表示，“我们做了十几年的的消费品，在宝洁做了6年，强生做了8年，和供应链一直有联系。”基于常年与供应商打交道建立的信任，“植观”与日本OEM公司科玛达成了合作，在此前，科玛的合作对象一直都是宝洁、联合利华、雅诗兰黛等这样的国际公司。

找到了强大的生产商之后，让用户直接参与产品研发、改良的过程。“我们产品从研发到上市，经历了三次产品打样，一千人次的试用。”唐亮表示，在样品出炉之后，品牌初创团队召集身边的朋友，围拢成为“植观”的第一批使用者。

“植观”通过这些消费者的反馈，进一步改良产品。比如有消费者使用产品后觉得洗发水太稀，品牌就改良配方增加粘稠度；消费者反馈不喜欢洗发水的香味，品牌就找了美国IFF和日本小川香料两家香料公司为品牌重新调制。另外，产品的包装设计也大有来头。据植观品牌官方信息显示，法国公司BETC及国内顶尖的大优共同为“植观”设计了产品包装，前者是LV的御用设计，后者红点奖获得者。

产品是有了，但是，“氨基酸洗发水一直是一个高端小众类目”，老前辈的地位怎能随便撼动？如果以同等价位进入氨基酸洗发水市场，面对像科颜氏这样的竞争对手无疑是鸡蛋碰石头。

氨基酸洗发水中的氨基酸表面活性剂比传统的表面活性剂配方昂贵，所以氨基酸洗发水的价格普遍居高不下。比如科颜氏品牌的氨基酸洗发水，早在几年前就受到明星大S的推荐被消费者所熟知。据了解，250ml规格的科颜氏氨基酸洗发水定价为150元人民币，500ml的定价为340元人民币。因此，“植观”走性价比路线，洗发水和护发素产品避免了大规格出售，统一选择251ml，定价区间在79-85元，降低了消费者接触氨基酸洗发水的门槛。

并且在市面上，氨基酸洗发水通常是作为洗护品牌下的其中一款产品出售，通常以温和清洁头皮为卖点，人群定位宽泛。而“植观”则将氨基酸洗发水作为一个总类目，在类目下结合植物养护理念，拓展出了柔顺水润、深层修护、蓬松丰盈、清爽控油四款类型的产品，覆盖了干性、受损、油性、混合性等多种不同发质，对洗护产品有不同需求的人群。在满足消费者对于健康头皮护理需求的基础之上，抓住了消费者想要改善发质的需求点，让消费者可以对号入座，找到品牌下满足自身个性化需求的产品。

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