3天起号、月入百万？韦雪切片生意成就了谁的暴富神话？

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这个从去年9月起，依靠“清醒女人情感语录”和个人恋爱故事迅速走红的初代网红完成了在直播间的三级跳。据第三方数据，从去年10月起韦雪直播间月GMV均在亿元以上，3月第一周两场直播下来，其累计销售额也突破2500万，在达人带货榜中排名第8。

“做切片生意核心点是自然粉丝量和内容话题度，如果基础流量差，故事吸引力弱，剪辑技法再高超也没法留住用户，停留时间太短那推荐流量就很低，不仅涨粉慢，转化数据也会很差。”切片授权项目操盘手达叔告诉剁椒。

据他介绍，达人主播的内容吸引力可以从直播观看人群的构成看到，“推荐feed流占比越高，就说明内容的精准性和吸引力越强。”

推荐Feed流为抖音信息流中的免费直播推流，会结合主播人设和货品，推荐给搜索、浏览和购买偏好相关性较强的用户，并根据直播间的承接和转化效率进行流量放量。换言之，主播越能从免费的信息流中吸引用户停留、互动、转化，获取的免费推流就越多。

据第三方数据，韦雪、K总、顾茜茜三人近一个月的直播流量来源中，推荐Feed流占比均在50%以上，其中尤以韦雪播出频次最高、流量最稳定，占比均在70%以上。

一方面，这与韦雪丰富的情感叙事经验、强力的清醒大女主人设打造和戏剧性的故事化带货表达息息相关。早在去年9月韦雪热度崛起时，便有大批量拆解其“成功秘诀”的内容，分析她对过往传奇情感经历的讲述方式、高密度的金句输出和直播间“雄竞”流量密码。

“这都是非带货素材。关注娱乐圈八卦、对情感类内容和大女主叙事有需求的用户非常容易被这些卡段素材吸引。最早我做韦雪素材切片的时候，一条韦雪讲述和前任婆婆愉快相处的内容直接点赞好几千。”小水表示。

一众切片号的高赞内容

另一方面，抛开这些个人故事向内容，韦雪在互动点位、美妆护肤领域的经验分享也是其始终维持热度的关键。“韦雪很懂大家关注她什么，也知道怎么展开。她本人并不避讳整容相关的话题，所以在大量医美经验分享和功效护肤侧会有很高的说服力。除了情感类，干货知识也能吸引强美妆垂类人群。”达叔介绍。

剁椒Spicy观察发现，当前韦雪直播时大量内容已经实现更新，她不仅聚焦于生活八卦分享和情感指导，也会更多和用户讲述护肤知识。韦雪直播节奏较慢，以法令纹相关护理为例，韦雪会花费5分钟以上时间和大家分析法令纹长短的不同原因，讲述通过玻尿酸注射可能带来的利好和危害，并结合不同预算科普如何挑选匹配的医美项目，在干货型知识输出后，再结合术后护理卖货。

“韦雪是一个非常合格的产品经理，她的塑品逻辑和医美人群高度贴合。首先她核心人设是医美专家，年近40看起来依然状态好够年轻，本身就非常满足大量具备基础经济实力的医美人群的抗老需求。她卖品时最常说的就是功效型、嘎嘎猛、和做了水光一样、玻尿酸等。医美领域有比较高的专业门槛，有时候真正的专家大夫讲起来专业术语很多，反而不利于消费者理解。她说的词汇、打的比方都是基础型、泛认知的东西，而且站得是用户视角，所以说服力很强。从成分角度我们会觉得很多面膜的功效有被夸大，但话术上她的确很有吸引力。”某医美团购平台相关人士告诉剁椒Spicy。

达叔表示，这类内容也是非常适合挂链的短视频广告素材。“短视频带货讲太复杂的成分和优惠的直播间机制没用。反而是有用的知识更能吸引用户观看，拉近和受众距离。”

同时在货品方面，目前，韦雪带货品牌聚焦在美妆赛道，受众人群较为清晰，由于主打“贵妇”使用，所以均为客单价较高的白牌类产品，佣金也较高。“不同品牌我们能拿到的佣金不同，10%-40%不等，均下来大概能在20%左右。”小水表示。

以其直播间合作密切的Yestar艺星面膜为例，虽然这一由医美集团艺星打造的护肤品牌经营时间刚刚超过1年，但当前月销售额超过2500万，是被韦雪一手捧红的白牌，带货达人均贡献自韦雪和其切片账号。以卖的最好的Yestar艺星水光面膜为例，这款功效型面膜239元25片，单片价格比肩欧莱雅等大牌，据悉，其合作佣金在30%左右，这也意味着，切片素材每卖出一单，获得授权的切片账号便能收获70元左右分成。

“目前网上有人说做韦雪的切片生意最高月入200万+，这种我没见过，但是头部的韦雪授权切片素材号，在去年的时候月入20万问题不大。”达叔表示。

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