初创公司如何获得第一批10万用户，80%公司做不到

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2、公开市场价格较为透明，所有公司做市场的人都盯着，价格较高，即使通过很大努力，ROI可以做到行业平均的1.5倍，但仍然很贵，尤其对于没有收入、商业模式还不清晰的产品

二、别放太多精力在无效的BD上

往往很多“人脉达人”的创业者容易陷进去，导致分心。觉得和朋友公司一起做个活动，导点量很容易。但是好兄弟喝酒是一回事儿，公司业务级别的帮忙很难帮太深的，转化率也会很低。不少朋友都和我聊过一起做活动吧，但是生掰硬扯的活动或者互推真的没什么用。早期时间宝贵，把心思花在更有效的地方吧。

人脉好，有资源是好事儿，但要分清楚哪些是你现阶段真正需要并可以撼动的资源，每一个资源都要想好时机和结合点，充分利用好，否则很浪费时间。

那么创业公司怎么获取第一批种子用户（10万量级），总结下来，主要4个方面：

1、非公开市场/nicht渠道

2、主流渠道，创新的形式，短平快

3、产品上找到一个点和市场紧密配合

4、做好客服，尤其抓住关键人物

下面一个个的说，大部分例子都有据可查，如有错误，请指正

一、非公开市 场/niche渠道

现在，往往我们能想到的渠道，就是微博、微信，找段子手、大号来发广告，他们性价比越来越低，反而可能忽略了一些更适合你的“特殊”渠道。这些渠道还没有被广告太侵蚀，初期的效果会很好

举两个例子：

案例1：今夜酒店特价

当时我们抓住了最牛逼的华人色情社区——草榴，13年的时候，草榴每天300万UV，4000万PV。当时基本所有做酒店的都打“约炮订酒店”的点，“今夜”也不例外，看草榴的基本都是男生，社区里核心的帖子就是晒约炮贴，背景全是酒店，精品贴的浏览量至少几十万，免费给如家、7天、锦江打了大量免费广告。我们想如果贴子里如果能提到是用”今夜酒店特价“开的房，效果可能不错。然后费尽九牛二虎之力，摸索出一套在草榴里推广的方式，找到了一帮约炮发帖达人，送他们优惠券，他们写的贴子里都会加一句，是通过“今夜”定的房间，很便宜，顶峰时期，10篇精华帖，6篇都是我们的软文。累计不过花了5000元吧，带来了多少用户呢？10万~几分钱一个用户，效果喜人，接着我们想尽办法获得了一批珍贵的草榴邀请码，做了“草榴订酒店”的App，不过可惜没有通过市场审核，后来听说不少投资人都找天卓、Mars要码，俨然把草榴邀请码当成了见面礼。

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