正文
还有人说，你们这篇帖子打动了不少人，不如趁势而上，说不定是你们翻身的机会啊！
呃，无论是怎样的旺旺留言，我都很感动，很感动！
很多旺旺回复都是我亲自在回，因为前不久客服们已经含泪告别，我真的很爱她们，90后的小姑娘，我每天都回旺旺到凌晨一点多。
帖子里面提到，我从一线品牌设计师到做电商，我认为懂产品，且产品品质好，便可以超过那些淘市场货的卖家，因为我的产品一定是有复购率的，前三年我的价格都是300左右，那时候公司还有点钱，也做的是全品类啊，衬衫，T裇，西装，外套、还有高级定制…
重新召回团队，在降权的时候强撑了一年
创业初期，起点并不差的，每天的销量都是比较好的，经过错误的分析，双11的时候，我备了四十多万的货。但是当天只有十几万销售。
后来经朋友介绍了一个据说很牛逼的团队帮我代运营，因为他们可以报活动，他们认识阿里小二，他们有资源等等，并保证三个月内给我交出什么样的销售额。
我们只需要准备货品就可以了，团队几乎可以解散，就这样，我又经过第二次错误的分析，交给了他们，三个月的时间，价格被调到了200左右块，且销量已经远远低于我们当时给他代运营的时候。而且还因为他们的刷单，被天猫降权了50多个款。我收回了次度，次度开始走向下坡路。
我重新招回了团队，在降权的时候强撑了一年，做了很多改变，由于所卖的产品都是裤子居多，复购的也都是裤子，上衣的滞销让我仓库多了好多库存。
我开始想，是不是因为我最好的资源本来就是裤子工厂，所以别人也都觉得我家裤子更好一些，全品类备货着实令我压力山大。我选择做裤子是因为合作的工厂资历深厚，与国内一线合作的品牌至少有三十多家，而且关系比较好，一直也可以欠钱。
小而美并不是指单品，降低价格也打不出爆款
我开始想，是不是走单品路线更稳？单品是不是更专注，客人是不是更精准？
现在我知道了，小而美并不是指单品，降低了价格也依旧打不出爆款，天猫更是不再走当年的爆款模式。
特别是男式休闲裤，除了面料，款式实在做不出什么幺蛾子。而我却无法在页面上把我上好的面料体现出来。我用的面料，都是一等品或者合格品，每一款面料都有检测证书，很多人问，你们的裤子卖得这么贵，是不是都是纯棉？OMG！我必须要科普一下，纯棉在面料里面来说是最常见的，但也是最便宜的。
我做的面料同国内一线品牌的面料，成份都是混纺，由羊毛、天丝、长绒棉、莱赛尔、桑蚕丝、等组成。
我的合作工厂都是给国内一线品牌代工的。这么上等的的面料，这么精细的做工品质，在商场可都是卖1、2000啊，为何在线上仅仅卖到300多的价位都不能生存，我认为我的顾客都不懂低价位高品质，渐渐的我也明白了，我的页面没有体现出来我所谓的高品质。直到今天我也不知道怎么体现。
现在做200左右的低价处理，我已毫无利润可言
我的运营告诉我，300多的价格，退货率比低价位的高许多，客人只要有一点点不满意，都会选择退货，所以一直在跟我强调价格太高，又没有品牌影响力，运营起来很艰难。
之前一个知名品牌某狼的运营问我有没有做货资源，他要的含税价60元以下包工包料，当时我就惊呆了！！！什么？他们竟然可以做到包工包料60块，还含税！！！这是什么面料，什么做工？
我们一条裤子面料都在70+，含羊毛或桑蚕丝成份的面料价格还远远不止，还有做工工价、辅料、洗水等，还要含税，也要70+吧？
这条赤裸裸的裤子出厂价就到150左右了，还有天猫扣点，广告费，包装费，快递费呢，人工费，房租水电费呢？现在我店里面的价格都在做200左右的低价处理，我已毫无利润可言，为了引流，甚至做一单亏一单，这是我现在货品的现状。
