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如果公司的创始人是投行经理的同学或朋友，这当然是一条投资捷径，因为当事人都非常熟悉对方的情况。但对于中国互联网领域，
林夏如还是更偏向于寻找本地的创业者。“我确实
认为要想在中国做投资，你必须了解当地市场。”
在对中国初创企业进行筛选的过程中，她遇到了很多障碍。在业务开拓期间，林夏如来到一些省会城市开展调查，她感觉自己更像是亚洲开发银行的一名信贷员，而不是投资银行
家。
有时她还感觉自己很难受到重视。
“尽管我们是高盛派来的，但当地人还是不清楚我们的身份。他们会问：‘你是戈德曼小姐吗？你是不是嫁给这个公司的老板了？’他们认为戈德曼
（Goldman）和萨克斯（Sachs）是公司的两个现任老板，我肯定是嫁给了其中的一个。”
所以，当蔡崇信向她谈起有一家杭州本地创业者的初创企业急需投资时，林夏如的眼睛一下子亮了。另外，蔡崇信竟然还要加入这家企业，这让她更感兴趣了。1999年9月末，林夏
如决定从香港飞到杭州去拜访一下马云。
拜访：“马云夫妻俩就像革命战友”
马云给她的印象是“土生土长的当地人”。
“我上楼走进他们的公寓，他们就在那里面整日整夜不知疲倦地工作……整个屋子散发着一股恶臭。马云的想法并不完全是原创的，在其他国家，有些人已经这么做了。但是他坚持想让这种模式在中国实现。我被我看到的一切打动了。”
与蔡崇信一样，相比商业模式而言，这个团队本身给林夏如留下的印象要更深刻一些。
人的因素才是决定她投资与否的主要考量因素：创业者的身份特质，以及他们的背景和历史。
认识蔡崇信是一个加分项，看到马云和实际运营团队是另一个加分项。
“真的，马云和他手下的人才是我当时下定决心的全部原因。”林夏如记得张英当时非常努力，夫妻俩就像“革命战友”（林夏如语）那样相互扶持着一起奋斗。
当时还有几家投资机构在和阿里巴巴洽谈，但林夏如知道，对于一家不出名的中国初创企业来说，高盛的支持有着绝对不同的意义。几个人边喝茶边谈判。她告诉马云和蔡崇信，如果高盛投资，她敢以个人名义担保阿里巴巴能够立刻引起世界的瞩目。
当时，阿里巴巴外忧不断，美商网这样的竞争对手在伺机而动，大举融资，高盛的投资意向无疑具有极大的吸引力。在双方的交锋中，林夏如力图以500万美元拿下阿里巴巴的大部分股权。回到香港后，她的同事杨文钧和欧立飞拟定了投资意向书。
敲定：“把控”鼎鼎大名的高盛
接下来的周末，正当林夏如和家人在香港岛南部的浅水湾海滩边游泳时，她的手机响了。是马云打来的。
他告诉林夏如自己非常希望达成协议，但需要高盛让出更多的股份。
如果高盛得到了公司的控股权，他觉得自己就不像是一名真正的企业家了。
马云还向她讲了自己对这个企业的感情和付出。“它是我全部的身家性命。”
听到马云这么说，林夏如回道：“我不明白这是什么意思？你才刚刚开始啊。”
马云接着向她解释：“但这已经是我创办的第三家公司了。”
林夏如最终被说服了。虽然投资意向书写好了，但是具体的数字还未敲定，所以改起来也很
方便。按照新的协议，
高盛以500万美元换取50万股，也就是公司的半数股权，同时在关键决策时高盛享有一票否决权。
双方同意了这个协议。
在这一堪称阿里巴巴发展史上的关键事件中，马云成功地把控了鼎鼎大名的高盛。
不过他还是感到后悔：50%，被人拿走如此多的股份，他有可能永远也回购不来了。但其实当时他
还有什么选择呢？
作为中国一个省会城市里的前景不明的创业者，如何与高盛这种大型国际金融机构继续博弈？先前已经把大量股份分给共同创业的伙伴（编者注：18位创始人），现在又分掉了50%，留在他手里的份额已经非常少了，远不如当时国内其他互联网公司的创始人。
