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服装业是一个阴暗的行业。你不知道你的T恤在哪里制作，当然也不知道它的制作成本。Ralph Lauren、 Nike、Adidas等几乎所有服装品牌都会回避供应链问题。
更重要的是，你可能不知道为什么一件50美元的T恤要比一件25美元的T恤贵2倍。你要付的真的是额外质量的费用吗？
创始人Preysman意识到了消费者想要了解这些问题。“彻底透明。”是Everlane的理念，很短但很容易理解。
Everlane会把消费者想要了解的全部包装好，将其价值主张包装成一个蝴蝶结，并在每一页上都用一张生动的信息图表呈现，让消费者了解制作的工厂、制作的成本等信息，并让客户看到、记住和分享。
所有参与生产Everlane产品的工厂也都记录在他们的网站上，包括它们的来源、工人数量以及 Everlane访问工厂时对员工的了解等信息。他们还有照片来展示他们的工作条件。
Everlane的理念是以透明的价格和供应链来修复一个破碎的服装行业。他们相信为客户提供信息，以便他们能够做出明智的决策。这种程度的开放也显示了他们对客户的极大尊重和信任。
这个理念具有足够大的影响力，不仅让Everlane从全球11万多个电子商务网站中脱颖而出，还让Everlane在建立之初顺利获得风险投资的支持。没有这个理念，Everlane会是一个没有差别的普通服装公司。
创业公司的诱惑无处不在，尤其是风投公司，往往被迫以非自然的速度增长，因为投资者希望看到回报。
正常的风险投资基金要求创业公司大约12年内就取得一定的成绩，这些期望虽然有时会激励人，但会导致创始人缺乏明确的思路，去追逐收入做些傻事。
很多公司都因为关注面太广而步履蹒跚，它是创业公司最大的杀手之一。有一篇很好的文章详细介绍了聚焦现象对于软件初创公司残酷的事实：广泛、灵活、能够满足多种用户需求的产品，其制造和维护成本大大高于只满足一小部分人需求的产品。
Everlane能够聚焦于其关键的与众不同之处——完全透明的服装。
自成立的起至2012年，一年里他们只生产T恤衫。这为他们提供了完善其价值主张、供应链和客户获取行动手册的空间。以下是他们网站的2012版（仅T恤）：
在如今的互联网上，产品类目不能太宽泛。Everlane的独特专注使他们能够做对客户重要的事情：完成“透明”服装的理念，制造出一款杀手级的产品。聚焦使他们能够出色地完成这两件事。
另外，聚焦于一件事可以降低业务的复杂性，通常也意味着更低的成本。
2018年，该公司承诺到2021年停止使用原生塑料，到2023年完成所有生产仅使用有机棉，包括包装和合成纤维制成的服装。不久之后，Everlane推出了ReNew系列，这是一个由300万个回收塑料瓶制成的外套系列。
Everlane有两种主要的运动鞋款式，称为Trainer和Court，由来自经过认证的制革厂的全粒面皮革制成。这些鞋子的鞋底含有天然橡胶和再生橡胶的混合物，其中94.2%不含原生塑料，衬里由100%再生聚酯制成。
2019年5月，Everlane发布了DayGlove ReKnit，这是一款完全由回收塑料瓶制成的鞋子。Everlane还与NativeEnergy合作，确保在运输这些鞋子时留下净零碳足迹。
对于所有皮革或绒面革产品，Everlane确保不会从为生皮而饲养的动物中提取。此外，他们的Tread运动鞋使用在一家工厂鞣制的皮革，与其他经过认证的工厂相比，该工厂的耗电量和水量分别减少47%和62%，二氧化碳排放量减少46%。
除了合乎道德的采购和生产，Everlane还提供与其合作的所有工厂的见解，这些工厂声称最大限度地提高劳动条件、公平工资和节约用水，同时最大限度地减少碳足迹和能源使用。
这个概念对于电子商务世界来说是相当独特的，那就是“选择你支付的费用”这一功能。Everlane选择了这种漂亮的定价策略，并且出于多种原因，它的效果非常好。不过，首先让我们看看它是如何运作的。
