吴亚军也要学习的碧桂园 在多远过去能看到多远的未来？

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用“满面春风”来形容现在的碧桂园，并不为过。

2016年底，碧桂园向外界宣告，于2016年12月11日，公司及附属公司连同合营公司和联营公司共实现合同销售金额约人民币3000亿元，正式跨过三千亿门槛——要知道，在年初碧桂园定下的年度目标是1680亿。

同样，在今年前五个月的销售中，外界亦隐约看到了碧桂园去年的影子。

据观点地产新媒体统计，截至2017年5月31日止五个月，碧桂园已达成年度目标的61%，共实现合同销售金额约2442亿元，合同销售建筑面积约2727万平方米，分别同比增加157.32%和125.75%。

对此，有行业人士称碧桂园今年的目标其实是6000亿元，同时鉴于其前五月销售已过半数目标，外界普遍认为碧桂园公布的4000亿目标太过于保守。

不过，在6月20日碧桂园媒体见面会上，集团首席财务官兼集团副总裁、财务资金中心总经理伍碧君就回应：“今年的计划全部在我们的预计之中，但是肯定对外要先说一个保守点的计划。”

而对于行业关注的碧桂园土地储备情况，伍碧君表示：“土地会跟随销售的状况，销售卖得好，土地支出自然就大。如果销售缓慢下来，那么土地支出自然会缩减。”

伍碧君介绍于前四月，碧桂园通过招拍挂和收并购，土地费用已花去超过900亿元。目前，收并购为碧桂园获取项目的主要方式，占比60%。她同时称，碧桂园在获取土地项目时，会以净利率来其进行评估，其中，一二线城市项目的净利率不低于8%，三四线不低于10%。

不过，伍碧君告诉在场媒体：“我们对下半年的环境预测不会太乐观，但是在下半年的宏观环境恶化的时候，对我们来说可能也有一些机会。”

现在，随着跨过三千亿门槛，碧桂园毛利率也迎来近五年的首次提升，伍碧君表示，2013年碧桂园的“百花齐放”战略，在全国范围内拿地被允许，这造成当时部分项目在成本、管理上的失控，但自从2014年“同心共享”合伙人机制推开之后，毛利率已经得到大幅度改善，在接下来的几年都会形成上升的趋势。

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