月流水6000万入选腾讯社交广告白皮书，复盘《葫芦娃》广告投放案例 | 谈经验

针对国漫IP改编的手游，如何制定投放策略？

明确投放目的

在游戏上线早期，希望借助IP的影响力，来让玩家产生更好的游戏代入感，在这个基础上再将原有的影响力做最大程度的发挥，让玩家在游戏中体会到共鸣，愿意更多的参与游戏。

中后期，更多是用IP的影响力来带动游戏，再通过游戏来形成更强的IP影响力，将游戏塑造成一个更有影响力的IP。四九游也希望在国漫、国产IP的方向上，找到合适的点做出自己的品牌，或者激活原有的国产IP。

大方向上的投放策略

通过对《葫芦娃》IP的理解，以及对用户画像的研究，得到三个方向：

第一是主打重温经典，依托还原经典的话题，来唤起童年的回忆，让产生共鸣的用户下载进入游戏。

第二将80后到90初这部分消费能力比较强的社会中坚力量，作为目标用户来宣传。

第三是对广告形式不断迭代，通过视频+图片的组合，进一步让用户了解到游戏，并且重温童年看过的一些经典画面。

投放周期的规划

前期主打IP情怀 ，并进行日常媒体新闻曝光，精心运营《葫芦娃》手游公众号以及游戏论坛，给玩家一个互动交流的合适场所，同时也能第一时间了解玩家关心的问题，及时在后续的产品运营、广告投放中进行调整与体现。

中期进行多种异业合作 ，如拍摄综艺节目，在大型会展上做露出等，此外定做了多批次、不同类型的《葫芦娃》专属周边，配合相应的活动进行发放，促进了游戏内玩家的活跃程度，形成了玩家之间的自发口碑传播。

▼ 玩家自行组织的活动

后期结合IP本身做品牌推广 ，尝试与综艺节目合作制作专题节目，借助数十家卫视与地方电视台，以及网络视频站进行传播，弥补了线上广告投放的空白区，覆盖了更加广阔的新用户群体。

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规划所需的成本