正文
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关于场景
在常规的理解里，好的销售人员应该妙语如珠 (表达技巧)，或是扬长避短 (内容组织)，这些能力确实十分重要，但除此之外，在与甲方会面之前，所选择的会面场景，已经很大程度上影响甚至决定了这次会面的结果。
场景(情景 Scene)，在单次销售会面中，扮演着第一要素的角色
。
场景对人的行为模式有潜在的影响，在高级餐厅里，讲话不自觉的放低声音；在特别干净的路面上，不会随处扔垃圾；去领导的无敌采光办公室里汇报，坐姿忽然开始注意端正；碰到上台发言，就想在口头表达里增加书面语；坐在方向盘后面，爆粗口也变得合情合理。场景无处不在。
想像一张订单是一部电影，那么每次会面都是其中的一个场景，把无数场景连接起来，就会引领故事走向最终的大结局。因此，进什么山，唱什么歌，这里的山丘，就是指销售的场景。对于山本身的理解和认识，至关重要；如果自己能唱的曲子不多(毕竟99%的销售人员都对研发说了不算…)，那不仅要认识到不同山丘的差异，还要尽可能选取适合自己的山丘，才可以放声高歌。
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(一个销售上错了山，不管怎么讲，客户也不买，还及其不待见的悲伤故事)
场景分类：主动和被动
主动场景，指事先搭建好能够唤起客户共鸣的场景，再邀请客户进入体验。从线下的品牌旗舰店，企业总部设立的客户接待中心，专属机构的历史文化馆，到虚拟世界的网站首页和APP启动界面设计，都属于主动式场景。在这里，卖方通过空间、时间、声音、气味、颜色等外在条件，以多元化的手法激发客户的情感共鸣，达到销售的目的。
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(主动式场景，典型案例)
对于企业市场销售而言，虽然偶尔可以营造主动式场景(比如邀请客户参观公司总部或研发基地，或在大型商务活动中搭建专属展台接待客户), 被动式场景在现实中占据绝大多数。无论是在客户公司的客场作战(技术交流，商务谈判)，还是在第三方空间 (外出开会，吃饭，偶遇)，周边情境并不能完全由销售人员所掌控，不确定性因素太多。
正因为如此复杂，如何把握好被动式场景，是对一名销售人员的基本考验。这里选取几个常见的被动式场景，呓语几句。
场景一: 电梯演讲
