主要观点总结
本文讲述了布鲁克斯品牌运营和在中国拓展计划的采访，吉姆·韦伯分享了关于品牌运营、中国市场战略、竞争策略等方面的观点和见解。
关键观点总结
关键观点1: 吉姆·韦伯分享了对跑步赛道未来发展的看法以及寻找可持续业务的“护城河”的重要性。
他认为，找到一双好鞋的跑步者会坚持穿下去，这为建立品牌忠诚度提供了机会。吉姆·韦伯强调，寻找可重复性、忠诚度和联系是巴菲特消费投资审美成功的关键。对于布鲁克斯来说，建立品牌忠诚度和联系同样重要。
关键观点2: 布鲁克斯在中国市场的战略和竞争策略。
吉姆·韦伯表示，虽然进入中国市场晚，但布鲁克斯有长期战略，专注于赢得客户而非击败竞争对手。他提到，中国的跑步文化正在成熟，年轻人和跑步者聚集在一线城市，这为布鲁克斯提供了机会。虽然面临HOKA和On昂跑等竞争对手的挑战，但布鲁克斯专注于产品驱动而非营销，提供更优质的产品体验。
关键观点3: 吉姆·韦伯谈巴菲特消费投资审美及伯克希尔对布鲁克斯的支持。
他认为巴菲特在寻找具有可重复性的最佳业务，这些业务具有健康的可持续性，并在客户心中建立品牌地位。布鲁克斯得到了伯克希尔的支持，巴菲特希望其规模更大，因为规模有助于更好地服务客户和股东。
正文
巴菲特先生始终在寻找具有可重复能力（repeatability）的最佳业务。这样的业务具有健康的可持续性，不仅可以维持品牌在客户心中的地位，还能不断发展和加强。这就是“护城河”。
一个品牌需要拥有难以置信的客户忠诚度、亲和力和（让客户愿意）重复购买的能力，这可能成就会一笔大生意。
我们对布鲁克斯的想法是，
在这群客户中做强比做大更重要。
作为消费品牌，我们希望建立粘性和忠诚度，与客户建立情感和理性的联系，这样他们就会重视我们的产品。
大多数消费品并不是垄断（性质）的，它们不是（处在）网络效应（导向）或者赢者通吃的市场，（它们的）优势在于产品和品牌以及客户的忠诚度，这是一个伟大品牌成为伟大企业的核心。
我们在跑步赛道看到了机会。对于跑步者来说，鞋子真的很重要，尤其对于经常跑步（或者）一周跑几次马拉松的人来说，鞋子显得尤为重要。
找到一双好鞋，（他们）就会坚持穿下去。如果跑得次数多，里程长，一年可能需要买3双跑鞋。我们也因此有机会建立一个非常忠诚的客户群体，相比其他类别的产品，他们更重视跑鞋的产品效果。
从跑步的角度来看，这是他们对自己的投资，这对他们来说很重要。
他们穿的品牌也代表了他们作为跑步者的某些特质，因为这是他们生活的一部分，他们也因此与品牌建立了情感联系。
当我研究沃伦以及他如何看待品牌和消费者业务时，你可以看到，
他在寻找可重复性、忠诚度和联系。
说到联系，体育用品赛道的许多业务，例如高尔夫球杆，它们永远不会磨损。伟大的品牌即便效果再好，也就每5年、10年卖一次。但是跑鞋是会穿坏的商品，反而可以和客户保持联系。
不是每个伟大的品牌都是伟大的企业，
但如果能在自己的商业模式中创造价值、利润和资本回报，就能获得客户的粘性和忠诚度，这是可持续的。
巴菲特经常谈到寻找他可以预测5到10年后会做什么的企业，我们也是这样看待自己业务的。
聪投
这让我们想到了GEICO保险的CEO，也是巴菲特旗下两位投资经理之一的托德·库姆斯（Todd Combs）。他说每周六下午与巴菲特的会面，讨论话题有98%是关于企业质量，（讨论企业的）护城河是变宽了还是变窄了。
吉姆·韦伯
我认为这是很好的分析，但大多数人并不这样看待业务。这也正是我们一直在努力建立的布鲁克斯模式。
我从1985年开始跟踪巴菲特，读了他所有的年度报告，他在那些日子里做了很多消费投资。
他最强调的是品牌和护城河
，这改变了我思考战略的方式，因为每一个品牌，每一项业务，都需要制定战略和产品路线图。
我认为战略发展的下一个层次是竞争战略。
必须了解所有竞争对手，了解行业的动态以及消费者如何做出选择。再寻找空白空间，把产品投放到市场。
客户想要价值，想要质量，并愿意为此付费，那就是我们要找的地方。本质上这就是商业模式，是相对于竞争和客户拥有的所有其他选择而言的。
我在商学院学会了如何成为一名伟大的经理，产品经理、品牌经理，但管理和发展是非常不同的，这更像是一种企业家心态，也是一种与模式相关的思维。
这是每天赢得客户的承诺。如果不能每天在竞争激烈的环境中更好地赢得客户，并沉迷于此，我们可能不会留下来，甚至还会倒退。
但在与巴菲特的合作中，
我们坚守为客户解决问题这一承诺，这一点已经刻在了我们的骨子里。
健康的品牌和企业都会这么做。
世界上有太多的变化。消费者在变，经济在变，一切都在进化。
我们必须和消费者在一起，但不能改变自己。
总之，这是一种哲学，这与伯克希尔哈撒韦始终围绕客户思考问题是一致的。
我想说的另一件事是，
知道你是谁，做你自己，也是一种纪律。
当然沃伦作为一名投资者一直都遵守这种纪律，我们在业务中也遵守这种纪律。
这是我们成功的关键原因。
我们没有成长得那么快，因为我们不是只在追逐增长。我们真正关注的是特定的客户，并正在努力赢得这些客户。
聪投
布鲁克斯与很多品牌的营销方式不同的是，很少请运动明星代言。这个决策背后的支撑因素是哪些？
吉姆·韦伯
我认为布鲁克斯是第一个看到跑步的特别之处，并在其中扎根的大品牌。
跑步这项运动是如此充满活力，非常健康，几乎是所有其他运动的基础。它的特别之处在于它不仅仅是一项运动，也是一项健身活动。
