To B or not to B，这还真是个问题

keso怎么看 · 公众号 · 热门自媒体 · 2018-11-04 20:54

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阿里巴巴如今被认为是一家to B和to C都很强的公司，但在早期，阿里巴巴是一家纯粹to B的公司，经营着外贸B2B业务，甚至在互联网行业内，都几乎没人真正了解这家公司。

可是在2003年，阿里巴巴义无反顾地推出了to C的淘宝，压根没考虑是不是具有to C的基因。马云认为，eBay的C2C跟阿里巴巴的B2B没有本质区别，C大一点就是B，B小一点就是C。阿里巴巴和eBay必有一战，与其等着别人打上门来，不如主动出击，打到别人家的厨房里。

阿里巴巴从一家to B的公司，变成了一家既to B又to C的公司，几乎没有遇到什么明显的不适，反而顺风顺水，越做越大。同一家公司把两件事做得一样好，这足以证明基因决定论的荒谬。你不能改变基因，但可以改变公司所依赖的路径。

在腾讯的理念里，不管to C还是to B，归根结底都是to C，要么直接to C，要么帮助B完成to C。仅仅把C连接起来是不够的，让C和B也连接起来，才能最大化各方的价值。腾讯是中国连接了最多C的公司，最应该把后面这件事做好。

我不同意刘润关于“容易的钱”的说法，这世上只要是合法的钱，没有容易赚的，要不然最大的游戏公司应该是盛大、巨人、完美才对，哪里轮得到腾讯。所谓赚过容易的钱，没法再去赚难的钱，其实也是路径依赖。爱立信曾经既有to C的手机业务，也有to B的电信设备业务，哪个钱容易？实际是它把to C的手机业务卖掉了，因为这个钱对爱立信来说越来越难赚。