把价格做烂了，也就离死不远了！

正文

请到「今天看啥」查看全文

先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。

金焕民老师还有个说法：定价定乾坤。定价是策略，高价是战略。可见价格多么重要。

把产品卖值了

所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。

把产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。 所以，卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。

什么活动能向消费者证明高价是值得的，这就是营销的奥秘。

营销与销售的反差，很多人讲不清楚。通过金老师的“卖价格说”很容易讲清楚。 销售往往把产品卖贱了，营销是把产品卖值了。

价格是高效手段

做销售的为什么愿意动用价格手段呢？因为价格是高效手段。

请到「今天看啥」查看全文