深扒体育营销巨头盈方发家史：崛起于乱战，未来看万达 | 商圈

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最老一辈的CWL公司，是欧洲最早并最有影响力的体育营销公司之一 。这家公司于1972年成立。公司的创始人Cesar W. Lüthi最早在一家广告营销公司担任总经理，然后在1966年Lüthi第一次进入体育营销业务，为世界赛艇锦标赛提供广告板服务。随后在1972年，Lüthi成立了以他的名字命名的CWL体育营销公司，并迅速拓展了在滚动广告板业务领域的领先地位。

在1981年，CWL开始与国际冰球联合会（IIHF）合作，为国际冰球赛事提供体育营销服务 。与IIHF的合作在CWL时期一直存在，这段友好关系一直持续到后来的Kirch Sports时期和盈方时期。到了1996年，CWL俨然已经成为了欧洲体育营销领域不可忽视的一部分，这家公司同样参与了2002和2006年世界杯转播权的争夺，具有强大的竞争实力，不过最后被ISL和Kirch集团组成的联盟击败。

国际冰球联合会（IIHF）

到了2000年，因为身体有恙，CWL公司创始人Cesar W. Lüthi将公司出售与Kirch集团。Kirch集团便在德国总部设立了由Prisma Sports＆Media和CWL组成的新的控股公司Kirch Sports

CWL公司虽然并入了Kirch集团，但是自身的独立性仍然存在，之后这家公司在盈方成立过程中发挥了巨大的作用。在后来的发展过程中， 基于CWL公司与IIHF的深度合作，盈方大力拓展冬季运动项目业务 ，在领先优势的基础上形成了盈方在冬季项目体育营销服务上不可撼动的、近乎垄断性的地位。

但对于Kirch集团来说，体育营销业务并不是集团发展的重点。作为德国第二大媒体集团，Kirch以电视业务起家，并迅速成为德国媒体界巨头。在成为电视媒体服务行业数一数二的公司之后， Kirch集团的创始人Leo Kirch开始寻求新的利润增长点，最后他瞄准了付费电视业务 ，激进地认为这项业务将是公司走上新台阶的契机，之后他创立了收费电视服务Premiere， 而这最终却成为了这一媒体巨人垮掉的导火索。

在当时的德国，付费电视服务几乎没有立足之地。观众们们可以免费获得电视节目，节目制作商也愿意将节目提供给免费电视服务商，因为观众们已经习惯选择免费的电视服务，Kirch提供的收费电视Premiere似乎是一个异类。同时，由于技术问题， Premiere的信号接收器极容易被破解，这也导致了Premiere无法成为Kirch集团的利润增长点 。

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在这种情况下，Leo Kirch仍然坚持自己的决定，并投入大量资金开发付费电视业务。为了培养德国用户的观看付费习惯，Leo Kirch大力发展Premiere，前前后后为之投入了约30亿欧元，但最后获得的付费用户只有200万。

在这种惨淡结果面前，Leo Kirch仍然坚持，不过这时他转变了思路，开始从优质而独家的体育赛事转播内容入手。他打算通过获得重大赛事的转播权，先将球迷和粉丝吸引至Premiere，将爱好体育并观看比赛的观众牢牢绑在自家电视服务上，并进而培养用户的付费习惯。于是， 财大气粗的Kirch集团就开始了获得赛事转播权的烧钱之路， 与ILS联手14.5亿英镑获得世界杯转播权，15亿欧元获得F1的转播权，并斥资十数亿欧元获得德甲的转播权。

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