小区门口的健身房，就是韭菜收割厂

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怎么样，听上去是不是很心动？不止让你心动，6000多名会员，都心动了。他们脑子发热，一激动，掏钱买了课。

结果，想必大家都知道了。健身房突然“人间蒸发”，6000多名会员被骗。

有的上了几节课，有的高价办了私教课，有的还推荐给了很多朋友......

会员们叫苦不迭，而健身房利用这每天1块钱的套路，赚得钵盆满盈，消失得无影无踪。

无独有偶， 成都有家健身房曾推出过180元一年卡，280元终身卡。 一 时吸引了大把顾客。初战告捷后，这家健身房又迅速在贵州如法炮制，仅180元/年的年卡，就卖出3万张。

这3万张卡是如何卖出去的呢？

首先，每天早上9点，销售人员会在健身房周围2公里内扫街。在写字楼、商业中心，一层层地扫楼。

健身房规定，每个销售人员，每天必须加上30个微信，越多越好。如果当天任务没完成，或用软件作弊，都是要挨打的。

为什么健身房，要求销售卖力加微信呢？ 很简单，加了微信之后，朋友圈马上就能开工营业。

每天早、中、晚，变着花样地刷朋友圈。各种精神洗脑，一点点地蚕食你最后的理智。

你如果质疑为何这么便宜，他们马上抛来一段精心制作的话术：

别人卖得贵，因为别人暴利，别人赚得多；

我卖得便宜，因为我不赚钱，我想服务大众。

真是言辞恳切，正义凛然。既抨击了对手，又拔高了自己的形象。无数韭菜，就此被割。

这些健身房通常打一枪、放一炮 。 钱到手了，就在健身房门口，贴一张“门店装修”或是“经营不善”的通知，携款而逃。

之后，再找一个场地重新洗白、改头换面，又继续下一次的收割......

而那些办了卡的人，只能一脸错愕地看着紧闭的健身房大门，心中暗暗的祝福，健身房老板的先人。

两三百元的健身卡，你只要稍微算一下，就能知道健身房铁定赔钱。

这世界上根本不可能，有这么好的事儿让你遇到。难道商家都是王多鱼，只是为了把钱烧完？

但是，多数人的理性，在低价面前毫无还手之力。我们会找100个理由，来解释这种低价的合理性。

正如拼多多创始人黄峥，在一次内部会议上所说 ： “老百姓永远抵挡不住低价的诱惑。 ”

2

打折返现

“低价策略”，属于营销学。其实健身房经营者，对心理学也很有研究。大家都知道，心理学上有一个词， 叫： 延迟满足 。

包头毕豪斯健身房，为了吸引用户报名，就用上了“延迟满足”这招 。 一张健身年卡899元，只要打够120次卡，899元全额返还。

于是，李女士在工作人员的劝说下，缴纳899元办理了年卡。为了拿回899元，李女士风雨无阻地去健身房打卡，前所未有的坚持。

日子一天天地过去，就在她成功打卡120次，来健身房兑现时，迎接她的只是紧锁的卷帘门，和一纸停业通知书。

同样的招数，鹤壁一家健身房也在用。

去年，鹤壁淇滨区的一家健身房，推出健身“挑战卡”，一年健身挑战保证金1599，两年保证金2599。

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