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然后在算上之前的种植、培育等等，亏损的远不止这些，所以现在好多花农不采花了直接让花烂地里了，因为采花还需要另外花钱雇人。
没有场所、没有物流业，再加上用户无需求，经营的必要要素都不在了，此外我背后还有几百人的焦虑和生计问题，现在虽然是挺难的，但我一定能挺住，对企业对员工负责到底的。
而且我相信，鲜花行业的困难只是一时的，疫情结束后，人们的需求就会复苏。而且随着人们生活水平的逐渐提高，对美好事物的追求已经越来越成为生活中习以为常的事情，
所以我们也一直在努力寻找别的出路，努力自救。
我们正在找一些技术开发的活儿，甚至找一些国外的客户，把我们的系统卖给他们。现在我们的研发人员都在家上班，他们除了给一个客户开发系统，还接了两个软件的活儿。总之，能赚钱总比坐吃等死强。
我们也会主动去找一些资金，我们有几个公司的注册地是在云南德宏，北京朝阳、上海静安，我们要看看这些地方的政府会不会发布一些扶持中小企业的政策。
此外，我们也会跟传统的行业去找一些整合的机会，以前我们是和传统市场做竞争的，现在互联网公司都喜欢大量的产品买断式，再卖给消费者，或者卖给下一级，我觉得这个方法是错的。所以我们未来一种模式是会更倾向于跟那些原有的商户去做合作，通过互联网化，提高效率，把中间的不必要节点去掉，帮助他们往产业上游上走。
与此同时，
对于鲜花产业来说，我认为在上游的种植端，中间消费市场，购买渠道、销售渠道上会有一轮深刻的改革，产生一个新的产业结构。
所以这也是危机中也孕育着生机吧。
我们辛辛苦苦创业五年，多难的事情都经历过，非常不希望这个时候倒下，而这就要看逆境中谁能努力求生存。
我们现在既是最悲观的时候，也是最乐观的时候。最悲观的是现在啥都没了，乐观的是，以前在行里发展顾及很多，谈合作也很难谈，因为大家都活得不错，相互竞争，杀红了眼，现在大家都开始坐下来，冷静地想一想我们的这个产业的未来在哪里。
我自己心理状态一直还是很好，因为我知道哭解决不了任何问题，我们要做就是要笑着去找办法活下来。
只要顶住这几个月的困难，春暖花开的日子就在不远处。
需求突增，
SssS企业机遇与挑战并存
▶致趣科技创始人&CEO何润
我们是一家营销技术公司，主要帮助 B2B 以及 B2 大 C 客户去解决获客到转化的问题，由于这次突发的疫情，让我们这个市场变得更刚需了。
大年初二开始我们就已经在忙了，这两个礼拜尤其忙，像是在“打仗”。
每天内部会议就没断过，从早晨 10 点钟开始到晚上 7 点钟结束，外部也都有客户找我们。
上个礼拜有一家挺牛的上市软件产品公司总裁找到我，想赶紧把业务从线下推到线上来，我们要保障它的技术稳定性，疫情也让他们如临大敌。
疫情对于我们的影响是一半利好，一半利空。
利好的地方表现在，市场变得更刚需了，我们有一批很依赖会议营销和见面销售的客户，因为疫情，使得他们的业务不得不由线下转到线上，而我们本身提供的正是这种线上线下的一站式获客产品，所以需求涨得就比较猛了。就拿我们老客户来说，现在一个礼拜活动比之前要翻2-3倍。
B2B 的生意的链条会比较长，我们通常把它拆成“获客—商机—成单”三个阶段，我们目前明显看到“获客”和“商机”同比有不少增长，从整体上说，我们订单数量的增长上来看还是比较可观的，可能不会翻倍但增长 50% 以上肯定是有的。
需求的突增也让我们的技术和服务器受到挑战，我们在不断的加班，在努力的支撑这种突增的需求和流量,这就增加了运营成本。
其实对于 Saas 企业来说，最大的挑战是现金流。我们的现金流以及收款肯定也会受一些影响，不过比预期的要好一些。也可能是跟客户群体有关系，如果面对的是稍微小一些的客户，收款肯定会相对难一些，影响到现金流，但好在我们企业大中型客户比较多，截止目前，我们服务了微软、腾讯、浪潮、联想、施耐德、沃尔玛等 200 多家知名客户，这部分的影响目前还要再观测一下。
