【香樟推文3531】谁都能靠努力逆袭吗？

实验设计

本实验设置了两个角色类型：工人和旁观者。工人负责完成一项在线查找邮箱的任务，按件计酬，报酬率由系统随机分配，分别为每项任务$0.50（高薪）或$0.10（低薪）。每两位工人组成一组，完成一定数量的任务并获得相应收入。旁观者则观察一组工人的任务完成量和原始报酬，并根据自身判断，在两人之间重新分配这笔绩效收入，以体现其对“谁更值得被奖励”的判断。

为直观展示不同努力水平与收入分配情景，表1列示了实验中用于呈现给旁观者的七种典型任务完成比例（Panel A），以及工人在不同实验条件下对自身报酬率的认知状态（Panel B）。在所有情境中，工人A和B共同完成50个任务，但具体分布及原始收入存在差异，为旁观者的奖励判断提供基础。

为识别旁观者是否会考虑外部环境对努力选择的影响，实验设定了两种条件。对照组中，工人在选择努力程度时并不知道自己属于高薪还是低薪组，因此其选择可视为在公平预期下作出。处理组中，工人在决定努力前已知自己的报酬水平，这使得其选择可能受到激励结构的直接影响。这一操控使研究者能够观察旁观者在环境公平与不公平条件下是否调整其奖惩判断。

实验中，旁观者需对多组不同的工人任务完成情景进行奖励分配，包括预设的7种典型努力差异场景与一组真实工人数据。任务顺序随机呈现，且未告知哪组为真实支付情景，从而促使旁观者在每一组中都认真判断。所有工人和旁观者的行为决定均具实际金钱激励，确保实验结果能够真实反映人们对功绩与环境的判断倾向。

本部分汇报实验的核心发现，重点分析在不同实验条件下，旁观者的奖励分配行为是否受到工人所处环境的影响。作者聚焦的核心问题是：当努力差异来源于不公平的外部环境时，公众是否仍坚持基于“实际结果”进行奖惩？

4.1努力差异的环境成因验证

研究首先验证了实验设置中环境操控是否有效，即工人是否因事先得知报酬率不同而调整努力水平。结果发现，在处理组中，获得高报酬的工人平均完成任务数约为低报酬工人的三倍。这一结果清晰表明：外部激励显著塑造了努力行为。这一发现为后续分析奠定基础——既然努力水平受环境驱动，那么理性的旁观者在作出奖励分配时，理应区分努力背后的“主观意愿”与“外部制约”。如图1所示，高薪工人普遍投入更多，低薪工人则大幅减少努力，明确呈现出因激励不平等导致的行为差异。