徐小平：我投资的7个项目是怎样死掉的

正文

请到「今天看啥」查看全文

— 核心观点 —

1.好产品，烂营销： 即使一个公司有好的产品、好的项目，但是缺乏本土营销专家，再好的产品也很难推广出去。

2.好团队，坏风气： 一个好的创业团队因为有共同的理想追求，在公司发展遇到问题的时候也会一起战斗，最终化解这个问题。

3.同梦不同床： 梦虽好，床不同。如果两个人的想法不一样，那么创业是非常艰难的。

4.好马配破鞍： 当你想要创业的时候需要CEO、CTO、产品总监，一定要把人才配置好。

5.没有人才也想扩张： 扩张如发酵，没有人才，就发不了面团。你要有人才的配置，不断积累人才，公司才能不断扩张。

6.预期太高会死： 在天使和A轮阶段，如果你的产品在疯狂成长，这个时候可以要价高一点，但是很多公司要价高得离谱，大家就只好都不理你了。

7.对客户没有敬畏之心： 企业要有原则，要对客户无条件的热爱，把客户的追求当作你的追求，把客户的利益当作你的利益，对客户无条件地呵护。

— 全文 —

在当下的中国，创业确实是时代最强音。我每一个项目投的时候，都会想又是一个Facebook，结果却往往变成「又是非死不可」。这是永远在绝望中再去寻找希望的过程，也是我做投资五六年惨痛的教训。

为什么公司会死掉?只要创始人不死，创业公司是不会死的。许多公司账面剩下几块钱，结果能咸鱼翻身。创业初期 的 新东方 几乎每天都有两三件事会导致公司直接倒闭，某种意义上讲， 新东方 同样死了六 次，崩溃了六次。

创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系。你不断追逐太阳，永远到达不了太阳，但却永远离太阳最近。当然，我们允许失败，并且可以很大方地 分享投资 失败的故事。

1、好产品，烂营销

公司A是我最早投资的三家公司之一。一流的美国商学院人才来到中国做的，有可能推翻新东方的一个 好项目 。 他们基于网络，可以满足一万人同时在线学习，半小时收15美元。可以说，不缺好的产品和好的教育团队，但却一直没有本土营销专家，没有本土化，好的产品没有卖出去。所以五年之后，规模依然如此。

营销为王。比如把脑白金宣传成补药、「隔壁人买了黄金酒，你怎么不买给我?」你可以说这是道德绑架，但不可否认缺乏道德的营销也是营销，对于中国人依然有效。

2、好团队，坏风气

依然是我投资的一家足以推翻新东方的公司，项目很好。但投了之后，团队出问题了：A找到技术和市场，然后找到一个投资人，这个投资人找到B和C，ABC凑到一起。大家都想发财，当遇到艰难的时候大家就你指责我、我指责你。

同样的事情发生在 新东方，便不会如此。我就曾经跟 俞敏洪 说：「你不适合做CEO，应该去哈佛修学半年，让 胡敏 兼任。」这 是大家爱他，想让老俞可以更伟大。

新东方人力资源的核心特点叫做：同学、同事、同乡(3T)。俞敏洪跟 王强

请到「今天看啥」查看全文