产品经理在这3个阶段做对了事情，产品就成功了大半

开课吧产品100 · 公众号 · 产品 · 2021-05-29 15:00

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例子二：没有实际物品的主流社交类产品

分强关系社交和弱关系社交，微信属于强关系社交，是链接熟人的能力。对于弱关系社交，比如一些异性类的社交产品，需要链接更多的异性才能持续壮大，如果里面涌进来的全是男性用户，那就玩不转了，所以在运营策略和产品功能策略上都会想尽办法去照顾女性用户的体验，吸引更多的女性用户进来才能来更多的男性用户。所以产品中期阶段需要关注的是链接能力，如果链接能力不够那就不能服务更多的用户，用户也就会逃离，接下来，我们看一个实际的例子。

首先介绍一下这个 觅食（已停运） 这个APP的大概背景和业务是什么，团队都是来自阿里的高P背景，很厉害的一拨人，2015年6月拿到红杉资本1500万美金投资，我们引用当时沈南鹏的一个描述就能说明觅食的定位，沈南鹏说觅食是想做美食版的Airbnb，但这不够清楚的理解，我们再补充4个点：

目标用户：对吃有品质要求、但不爱下厨房自己做的年轻人群
商品组成：午/晚餐和其他手工美食
供应商：私厨2w家
配送：自建配送团队+众包

其他的数据信息还有，觅食覆盖全国 300 多个城市，日常用户近 200 万，下单买家覆盖 298 个城市，其中以北京、上海、杭州、深圳等一线城市为主。2015年国庆推出的午/晚餐，则推动了近期订单增速接近 200%，这些数据很大，不过看不出下单用户总量、日订单数、复购用户数这几个关键的信息来，那么我们接下来分析几个点，来看为什么产品中期一定要关注的是“连接能力”。

（1）私厨就是个外卖生意

我们先抛开共享厨房或美食领版的Airbnb不看，其实觅食在做的事情表面就是一个私厨生意，把空闲在家且有一定下厨手艺的人、跟对吃有健康和品质要求的用户连接起来，当我们讨论到这里的时候至少看出两个信息：

供给端

觅食上提供美食的用户是私人为主，他们入住不了美团等外卖平台，美团类外卖平台入住需要场地、营业执照等限制，所以这部分人有时间也有精力的时候他们是愿意去赚取额外收益的。

需求端

需求端的用户并非说不是美团等外卖平台的用户，完全就是美团用户的子集，只不过是吃饭的场景里面切分了一部分出来，即私厨这个场景。所以这里还是一个外卖生意，想要平台有更多的订单，那就是更多的商家入驻和更多用户来买，我们看下面的图就很好理解了。

我们文章前面提到了，不管是随着商家还是用户的增多，都能带来另一方的增多，图里面两个圈越来越大，交集就越多，即需求和供给的匹配度就越高，订单量也就增加了。

（2）订单受地区限制

上一点理解完后，别忘记一个关键因素，就是针对某个地点的商家和用户的扩大，因为美食外卖还是要看某个地区的订单密集度，比如商圈A方圆5公里，是否有足够多的用户和足够多的商家，享受美食的效率和体验才会好，这也是美食类的一个硬伤，但也是个机会，谁解决好了谁老大。

回过头来看私厨这事儿，商家最集中的地方是哪里？家；家在哪？住宅区；有多少个点，符合住宅区离写字楼或商业园区在5公里以内的？所以到这里我们就理解了地区限制在这里有多重要了吧。