「瓜分」薇娅

派代 · 公众号 · 电商 · 2022-02-08 18:30

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一家MCN机构创始人马腾告诉《豹变》，品牌和直播方本身就有多种合作形式，薇娅旗下的主播接下部分份额其实没有太大的问题，主要看薇娅内部怎么去把这些资源盘活。

薇娅迟早会停下来，但旗下签约的主播能否填补上巨大的流量空缺，是个问号。在薇娅税务问题爆发前，过度依赖头部主播就是很多机构一直想破解的难题。

网红电商第一股如涵在美国上市后又仓促退市，让这一问题彻底暴露，头部主播虽然吸金能力强，但是也让公司抗风险能力不足。如涵想要培养出下一个张大奕的计划，始终没有实现。

谦寻内部的其他主播不管是带货品类，还是销售额，距离薇娅都有不小差距，而且部分主播主攻抖音。“对于品牌来说这是一个双向选择，品牌不一定愿意把产品放到薇娅旗下其他主播那去卖。”马腾强调。

以谦寻旗下抖音带货能力曾名列前茅的主播呗呗兔为例，其抖音粉丝目前在千万级别，擅长美妆教程，2020年“双11”期间，呗呗兔在抖音的单场直播销售额最高达到1.23亿元。

后期呗呗兔尝试过从美妆向其他品类拓展，飞瓜数据显示，近180天中，呗呗兔带货42场次，直播销售额2.3亿元，也就是说，每场次的销售额平均在547万元，与薇娅仍有较大差距。而11月26日之后，呗呗兔抖音直播已经暂停。

谦寻旗下的明星主播中，以11月新加入的戚薇势头最猛。飞瓜数据显示，戚薇1月9日在抖音的“喜欢喜欢直播间之年货节”中，销售额为4094.4万元。

不过，马腾向《豹变》透露，签约明星的MCN机构并没有那么高的话语权，明星也有自己的想法。“签明星和签素人主播不太一样，明星主播大部分由自己的团队打理，直播带货还考虑明星团队的因素，就可能不会那么好说话。”

根据久谦咨询提供的信息，谦寻主播坑位费平均逐年上涨，其中，美妆类平均主播抽佣为20%，头部、腰部、尾部分别为40%、25%、20%。

从流量上来看，谦寻目前的诸多主播，可能也抵不了薇娅之后的流量断层。而对薇娅的目标用户群来说，他们根本不知道谦寻旗下的这些主播，更多会去薇娅同级别的这种大主播，比如李佳琦。

失去薇娅后，除了要想办法接薇娅留下来的盘，谦寻还面临外部挖角的困境。“薇娅团队的不少员工估计会被其他机构挖走。薇娅团队无论选品、卖点提炼、现场展示、直播整体节奏把控等，都是教科书级的。”作为MCN机构的资深从业人士，高林认为，部分薇娅员工有可能自己转型做腰部主播，也有可能被其他平台挖走。

薇娅之后，谁获得流量奶酪？

薇娅偷逃税引爆微博，同样作为头部主播的李佳琦也跟着冲上了热搜。作为三巨头中仅剩的一个，“老李头你要撑住”成为李佳琦粉丝在微博上最多的留言。

薇娅全网被封当晚，李佳琦直播间被挤爆，当晚直播间开设母婴专场，李佳琦露面时间并不长。李佳琦美one公司回应：老老实实经营，本本分分直播，一切经营正常。

“平台原先一直都会将资源倾斜给薇娅，但是少了这样的一个大主播，平台方有需求的缺口，会去找一些其他的主播来填补。而同量级的主播是最好的选择。”马腾告诉《豹变》，李佳琦可能是最大的赢家。有MCN机构的工作人员透露，薇娅直播停播后，李佳琦直播间的关注度急剧攀升。