不到三年亏损26亿，一起教育上市但没上岸

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从一起教育的创业经历来看确实如此。

2013年，随着在线教育产业的崛起，在线工具类产品也逐渐兴起。这些产品多从作业场景切入，模式分为to B和to C两类，市场竞争激烈，同质化现象严重。

猿辅导、作业帮等等都是由此发家，成立于2011年的一起教育也是，不过相比于其他公司而言，它的优势是，主要面向教师，场景是教师在线备课、作业布置等一站式解决。

来源 / Pexels

单纯的工具获课成本高昂，如何变现一直是摆在这一赛道上所有公司面前的难题。 当下的学习类APP更多地是依靠工具产品形成用户池，进行数据积累、流量积累，之后提供增值服务。

一起教育在变现模式上经历了多番探索，试过O2O平台、一对一外教等等多种方式， 最后摸索出的路径是，先通过免费的题库类、工具类产品进入公立校，积累家长和学生的资源，然后再通过K12网课来变现。

最要命的是2019年，教育部办公厅印发的《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》要求各地采取有效措施，坚决防止有害APP进入中小学校园。一纸令下，B2G2C遇阻，学习类APP企业开始面临生死抉择，选择争夺C端还是继续进入公立校？

刘畅曾在2019年年会上表示一起教育的战略是“坚守校内，做大校外”，明确校内免费、校外变现。

从招股书来看，一起教育通过这样一种模式，杀出了一条血路：为全国超过90万教师、5430万学生、4520万家长提供教学、学习和评测应用，目前服务全国7万所学校，覆盖全国三分之一的公立中小学；而付费课程的入学人数也增长迅猛，从2018年的27.2万增加到2019年的72.6万，增长了166.9％。

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