主要观点总结
文章主要讨论了小罐茶的转型及其市场策略，特别是其推出5元一瓶的无糖茶饮料，试图抓住年轻人的市场。文章提到小罐茶从高端茶叶市场到平价茶市场的转变，通过无糖茶饮料来切入年轻人的市场。同时也分析了小罐茶面临的挑战，包括市场竞争的激烈程度以及消费者需求的多样化。文章还提到了小罐茶创始人杜国楹的商业背景和他如何通过独特的商业嗅觉捕捉到市场上特定人群的需求。
关键观点总结
关键观点1: 小罐茶的转型策略
小罐茶从高端茶叶市场转向平价茶市场，推出无糖茶饮料，试图抓住年轻人的市场。其创始人杜国楹具有独特的商业嗅觉，能够捕捉到市场上特定人群的需求。
关键观点2: 小罐茶的市场挑战
小罐茶面临激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，需要找到更独特的价值主张和更硬的实力来赢得消费者的信任。
关键观点3: 无糖茶市场的趋势
无糖茶市场成为行业最大的增量，但竞争也非常激烈。小罐茶进入这一市场的时间相对较晚，需要找到差异化的策略来赢得市场份额。
关键观点4: 杜国楹的商业背景
杜国楹曾操盘多个大爆款，他的个人风格和对市场的独特理解影响了小罐茶的市场策略。
正文
甚至坦荡地
“自黑”，
称
“这瓶无糖茶，智商税为零”。
没错，被人诟病高溢价的小罐茶，开始走亲民路线了。
茶
总是
令人联想到中式美学。（图
/《梦华录》）
即便是几年前滔天的争议，也
没挡住
小罐茶的崛起
。
从九年前上市以来，它很快就
凭借精致高级的包装和足够稳定的出品，
成为送礼的热门选择。
从
2016年推出
首款产品
到
2018年
迈入年售
20亿元的
大关，小罐茶仅仅花了两年
时间
。
而
从传统茶叶进入无糖茶赛道，
小罐茶
这次
“下沉”，更可能
是降维打击。
但
需要问的是，无糖茶终究是一条贴近年轻人的赛道，
而这路上已经塞满了太多更潮、
更耳熟、更有分量的玩家。
当
讲惯了
“大师手作”故事的小罐茶，突然变成便利店冰柜里的平价饮料，
有什么理由能让你买账？
早在二十多年前就
收割过
90后的
杜国楹
，真能逮着一代人薅？
几千元一斤，它卖的不是茶
你或许不熟悉
小罐茶创始人
杜国楹
，但一定听说过他
制造过的几个爆款。
1997年，他花5000元买下
天津大学
教授袁兵的
“英姿带”专利，注册背背佳品牌。
一件售价
近
400元
的
背背佳，成为无数家长心中帮孩子矫正体态的救星
，
第二年
品牌
销售额就达到
4.5亿元。
背背佳曾经在电视上投放大量广告。（图
/广告片截图）
2003年，他开创英语学习机这一品类，打响了好记星的名号，帮助学生告别哑巴英语
——同样是一年的时间
，
这次
品牌销售收入突破
了
5.4亿元。
2009年，他又瞄准60后商务人士推出E人E本笔记本，在触屏时代
初启时，
选择
逆潮流
回归手写，让不会用电子产品的中年人以自己熟悉的方式办公，着实聪明。该品牌后来被清华同方以
14亿元高价收购。
更不用提鼎鼎大名的
8848钛金手机——个性化
定制
小牛皮、蜥蜴皮等后盖材质，售价
9999元起
。
那句魔性的广告词
“向成功的人生致敬”不知洗脑了多少人。
纵观
杜国楹
操盘的几个大爆款，很快就能了解
