社交媒体土壤生长起来的校园红人：网得住商业，红出了模式

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校园红人得以社交媒体土壤下生长，是青春也好是成熟也罢，其实恰好印证了大学之“大”：跨越学校的物理空间，也超越学科本身。校园红人不再只是一个人，或者一个组织，而是一种独特存在的社会现象和商业形态。

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如果我们将校园红人再做个细分，大致可分为电商、演艺和自媒体内容三种类型，分别可以在不同程度上满足粉丝对于娱乐、视觉、观点的需求。其中电商类商业潜力巨大，产出内容质量要求也最高。演艺类相对颜值要求更高，孵化周期更长，需要平台带动流量增长。自媒体内容较为多元化，未来或面临转型升级，大有可能往电商方向发展。而这三种类型均存在交叉发展趋势。

按照艾瑞咨询的说法，电商类校园红人泛指在线上拥有网店的校园红人，在三种类型中具有最大的商业潜力，多以售卖服装类和美容护肤类产品为主。这一类的校园红人的主要收入来源于线上产品的售卖，来自广告主的收入占比较小，对MCN机构的主要需求在于帮助扶持流量资源和加快融入产业链。但对其在社交和其他传播平台上所发布的内容质量要求最高，并不能够仅仅只发布针对商品宣传和营销，需要产出并分享更多有意义的教学内容，例如服饰搭配指南、美妆教程等，以吸引流量并加强粉丝黏性，最终实现自我品牌化。

社交电商红人的优越性其实很容易理解。线下零售是以实体店为中心，通过核心商圈的建立吸引高质量人流；而传统电商平台是通过平台组织卖家运营，聚集和分发流量，二者本质上均体现出中心化的特点。传统电商平台在运营早期，依靠其低廉的运营成本、强大的流量红利吸引了众多商家的入驻，快速的在平台上聚集了大批量的买家及卖家。而伴随着平台的壮大，流量红利的枯竭，各种痛点也相应产生。

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