地产销售不开单，原因找到了

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所谓的 “ 聊 透 客户 ” 有 以下主要的方面：

第一 、 聊透客户 目前 的居住状况 ，只有吃透了 客户目前 的 居住状况，才能对症下药 、 有的放矢 ，找到痛点 才能 放大痛苦， 然后把对应客户痛点的长板全力放大 。

对于自住型、首改型客户，摸清他目前有 什么样的 居住 痛点和 生活 问题需要解决 ， 是成交的第一步。 了解AI智能工牌pro，读懂客户，加速转化

第 二、 聊透 客户本次置业的核心目的 ，你要聊透 客户最核心的 购买意愿 ， 是 地缘刚需 /地缘改善 or 同城迁移，是为了解决孩子上学
or 资产配置 ， 把客户最真实、最核心 的购买意愿聊透 ， 才能抓住重点、火力全开 。

客户购房的核心意愿是成交的 “抓手” 。

第三 、 在客户目标户型样板间 聊透生活场景 。这是一条铁律： 客户 在他的目标户型样板间里待 的时长 ， 和

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