B2B卖家应该规避的营销和销售策略错误

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专门从事电子货币、支付系统、资本市场研究的TAS Group表示，B2B公司每年因销售和营销不匹配而亏损10％的利润。

销售和营销是两个独立的部门，而且公司的CEO认为它们并不需要相互匹配。CEO们将销售和营销的关系当成是接力转换而不是持续的合作关系。通常，营销部门会吸引潜在客户，然后将这些潜在客户交给销售部门处理。

避免销售和营销不匹配的方法：

对于潜在客户有一个共同的认知。如果你以前没有这样做，您可能需要重新估计潜在客户的数量。大多数公司会通过设置更高的门槛来筛选优质潜在客户从而获利。结果可能是潜在客户变少了，但优质潜在客户能促进业务更好发展。

对潜在客户交接过程要有一个明确的界定。如果营销部门将大量潜在客户交给销售部门后，就事不关己地离开，那么是时候重新定义潜在客户的交接流程了。

建议你进行季度评估，因为这能够提供足够的数据供你了解哪些方法是有效的，哪些是无用功。

2、思考销售增长和前进动力

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