一年收15.5亿元会员费，云集想成为中国的Costco

通过在网上销售汽车用品，肖尙略成了第一批做电商的人。而后的故事，大家就耳熟能详了，他发现了汽车香水的商机，在淘宝上开设“小也香水”网店。用2万元起步资金，和各大品牌香水合作，成为了淘宝香水类目的第一。

2015年，肖尙略已经不满足于做一名淘宝店主，他的野心是成为能与淘宝比肩的平台。

从创立云集的第一天起，肖尙略就想好了云集平台的发展模式，就是“基于会员制收徒”。这条剑走偏锋的道路，让云集在不到两年时间内，发展出超30万“店主”，收到平台费超过1.1亿元，获得凯欣资本和钟鼎创投2.28亿元A轮投资，还请了当时的当红明星吴秀波成为代言人。

6月4日，云集发布了2019年一季度财报，净利润达到了1690万元，其中会员费收入15.5亿元，云集开始扭亏为盈。

这是云集在美国时间5月3日登陆纳斯达克后，发布的第一次财报，也是云集自2016年以来，首次盈利。

回顾之前，根据云集的招股书中披露的数据， 2016年、2017年和2018年云集净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元，三年累计亏损近2亿元。

值得关注的是，虽然2019Q1财报显示，截至2019年3月31日，云集的付费会员人数达到了900万，其中在云集中产生交易的会员（成功推荐云集产品的会员）数量为710万人。去年同期为280万人，同比增加153.3%。

可是，云集盈利的同时，云集的买家数却从去年同期的790万人降至730万人，减少了60万之多。

同时，云集用户的复购率达93.6%。招股书显示，云集2018年的交易额，66.4%都是由会员完成的。

对比一下云集的买家的数量730万和付费会员数量900万，再匹配一下复购率和会员购买率，你会发现一个惊人的事实，在这一年内，云集可能把自己的买家都发展成了会员。