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单品GMV超千万的新锐彩妆倒在38大促前！

聚美丽外传 · 公众号 · 科技自媒体 · 2025-03-06 20:50

主要观点总结

本文描述了新锐彩妆品牌奈玑子因市场竞争激烈、流量成本高昂而决定关停项目的案例。文章分析了奈玑子创立历程、品牌定位和发展历程，并探讨了彩妆市场正在经历赛道洗牌的现状。文中指出，新锐彩妆品牌在面临流量困境和营销挑战的同时，如何保持品牌正常运转也是当下必补的课。

奈玑子创始人陈诗夷因市场竞争激烈、创新速度放缓、资金压力加剧等原因决定关停品牌。品牌在告别信中感谢消费者一路以来的支持并宣布终止运营。

新锐彩妆品牌如奈玑子等因各种原因纷纷退出市场，头部彩妆品牌如毛戈平、花西子等发展势头良好。彩妆市场正面临新一轮的洗牌。

近年来彩妆品类获得投融资的难度呈倍数增长，获投的彩妆品牌数量逐年下滑。资本市场更倾向于规模化或是有成熟团队运作的品牌。

中小彩妆品牌面临流量困境、营销挑战、库存压力等问题。在大牌混战的背景下，中小品牌的生存空间被进一步压缩。

除了注重拼品质和搞研发之外，中小彩妆品牌还需关注如何留住一定规模的消费者使得品牌能够正常运转。在弱肉强食的商业生态里，中小品牌崛起仅靠差异化定位远远不够。

发布视频感慨道：“ 非常震惊 ，我想过今年经济大环境不景气，但我没想过这么不景气， 在我的印象中，它还是有一批自己的忠实粉丝和用户的 。”

目前，奈玑子已对剩余库存商品开启低价促销清仓，并宣布其在各平台的官方店铺将于3月底陆续停止销售，3月31日正式终止运营。从奈玑子天猫旗舰店的当前情况来看，仅余3个商品链接， 陈诗夷 也在回应视频中透露，关停公告发布不到24个小时，电商平台后台就有12000多单的成交。

不过， 陈诗夷 也进一步表示：“来自于市场的流量、粉丝的激情下单，可以帮助我们度过眼前短暂的难关，但品牌要长续发展下去，还需要具备自我造血的能力，这是我们团队缺失的。因此，我们依旧相信，关停奈玑子项目是一个正确的决定。”

回顾奈玑子的创立历程，诞生于新锐狂飙时期的奈玑子，至今成立不过6年。

企查查信息显示，奈玑子创立于2019年4月，创始人陈诗夷毕业于中国美术学院，在审美风格和插画设计方面有独到的眼光。同年8月，首款产品——旅行手记眼影盘上市。

当年双11，奈玑子加入由三月兔Marchare携手16家国货新势力共同发起的“国货必囤清单”话题活动，彼时，同样参加该活动的还有国货美容仪品牌觅光、护肤品牌雏菊的天空、毕生之妍等。

△图源：微博

从品牌定位来看， 奈玑子联合创始人乐园 在接受对外采访时曾表示，奈玑子是一个原创拟人化彩妆品牌，品牌创立的灵感源自趣味性的剪贴簿、混搭的概念。

谈及奈玑子创立的初衷，乐园坦言：“奈玑子 想丰富消费者对美的认知，或许当品牌没起来的时候，我们还不够格谈这个，但这是一种愿景 。因为化妆并不是跟着网上某一个妆容去学，而是去理解什么是适合你自己的妆容，这样才能够更有质感，找到属于自己的美。”

在2020年10月，奈玑子入驻立白集团旗下战略孵化及投资平台立壹科技旗下栗子谷孵化器，次年7月，完成由立壹科技领投，甲乙投资跟投的数百万元天使轮融资，进一步得到立壹科技全链条助力，月均销售增速超100%。

△图源：天眼查

彼时，立壹科技表示，接下来还将会持续在战略、组织、电商、营销、资本等方面进一步赋能奈玑子，助力品牌加速做大做强。根据相关媒体报道，2021年，奈玑子腮红全网GMV超过1000万。

陈诗夷 也表示：“未来品牌会围绕着这个拟人化IP来继续创作出有趣的彩妆产品。”

回看该品牌成立至今的发展，奈玑子的确也如陈诗夷所言，做出过受人喜爱的产品。在《告别信》中，奈玑子就透露， 甜心双色高光腮红是其第一款销量破百万的爆品，先后登上天猫腮红榜Top2、抖音腮红爆款榜Top1、国产腮红爆款榜Top1 。