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成米哈游线下唯一参展平台,斗鱼是如何刷屏miYoSummer的?

手游那点事  · 手游  · 8 月前

文 | 手游那点事 willow

“2023年的行业复苏,给你留下最深的印象是什么?”

在一次与游戏从业者的闲聊中,正值事业上升期的他抛给我这样一个问题。几乎是这句话刚一落下,“版号常态化”的想法就立即浮现在我的脑海中。

但由于当时并非是正式的场合,在思虑再三过后,我给出了另一个答复。

“2023年给我的最深印象,是人们对游戏行业重新恢复了信心和热情。”

最直观的感受来自近几个月热度空前的线下活动:无论是充当风向标的腾讯TGC等诸多行业集会,亦或是跟游戏玩家强绑定的cp29和广州萤火虫,人们对于线下活动的热情几度让我感到十分吃惊,似乎2023游戏行业的线下已经彻底摆脱了去年的寒冬,从一振不撅的疲态中重新“活”了过来。

而就在上周,时隔1年半之久的米哈游第二届线下创作节miYoSummer落地广州,并在6月22日正式开展。而据官方数据显示,本届miYoSummer的同人摊位已经从去年的60+来到180+,双日合计入场3万人,并且还邀请了三方平台参展,其中与米哈游保持长期合作的斗鱼也俨然在列。

而作为本次miYoSummer唯一受邀参展直播平台,斗鱼在活动期间充分调度了直播平台的流量资源,借助漫展给玩家提供了沉浸式内容体验。

在活动中,斗鱼不仅与《崩坏:星穹铁道》IP深度合作进行展位设计,还根据游戏本身的产品特征,结合二次元用户需求针对性策划了一系列专区活动,通过观播福利等线上线下的互动方式,吸引更多用户参与到斗鱼平台的活动当中。

透过这场miYoSummer漫展活动,我们不难发现,在打造“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略上,斗鱼已经走到了一个相当靠前的位置。


01

 “人挤人”的现场 

 斗鱼成展上唯一的直播平台 

回到活动本身,“人挤人”是miYoSummer给我的第一印象。

一方面,2023年正值行业复苏的关键窗口期,玩家积攒多时的热情亟待释放。而另一方面,米哈游旗下的《崩坏:星穹铁道》刚推出不满两个月,而这款产品也正处于流量高峰期。综合这些条件,在年中举办的miYoSummer无疑是占尽了天时地利人和。

值得一提的是,除了《崩坏3》《原神》《崩铁》等多个官方展台之外,此次斗鱼展台也成为漫展上为数不多的“人气地标”之一。

斗鱼特地邀请十位圈内知名的coser扮演《崩铁》中的人物角色,另外还设置斗鱼特色的虾兵蟹将coser、青蛙coser与鱼头怪NPC进行现场互动,通过摆拍、宅舞等活动方式,大大炒热了现场的活动氛围。

我们从斗鱼处得知,在6月22日活动当天,由于斗鱼展位人流量实在太大,米哈游中途还特意压缩部分官方展位的面积,给斗鱼留多了一些位置。但即便如此,前往斗鱼展台游玩的参展用户仍然络绎不绝,甚至一度出现挤不进展台的高热场面。

值得一提的是,在活动和展台热闹的人气加持下,现场不仅有家长带着小孩前来合影,甚至还有60后的奶奶级水友来到展台处“寻找组织”。

夸张的活动热度不仅佐证斗鱼当天的展台声量,也进一步佐证斗鱼平台内容生态已趋于完备,能够承载演多元化的游戏内容。

60后的奶奶级水友


02

 斗鱼联手米哈游 

 平台与二次元厂商爆发更大能量 

作为《崩坏:星穹铁道》上线后的首个官方漫展,已经筹备近7个月之久的miYoSummer自然是热度空前。那么作为唯一参展的直播平台,斗鱼在2023年线下全面复苏的关键窗口期,又是如何携手米哈游在平台生态圈中开展深度合作的?

斗鱼的第一步棋,就是在站内为《崩铁》造势。一直以来,斗鱼的《崩坏:星穹铁道》专区开播数一直位列居各大直播平台前列,而斗鱼仅6月《崩铁》直播就已经突破日均开播数1w+,足以见得斗鱼与米哈游之间的合作连携来到一个崭新的高度。

(斗鱼《崩铁》分区内丰富的主播资源)

而如此庞大的直播势能,势必会延伸出更具趣味性的看播方式。以斗鱼miYoSummer活动为例,此次直播与以往个人向的直播方式有所不同,斗鱼更多是从针对性的内容排布出发,给观看直播的用户提供更独家、更具沉浸感的云逛展体验。在现场,三位头部主播参与了此次的miYoSummer直播活动,其中cos成“卡芙卡”的斗鱼崩铁专区主播天才狐歇歇不仅现场带来舞蹈表演,还被随机抽中登上了主舞台,与B站百万粉up主一起玩原神,带来爆笑的直播效果。

而为了让miYoSummer真正变成一场属于玩家群体的狂欢,斗鱼挖掘《崩铁》二次元的产品属性和用户需求,推出斗鱼第一届鱼村coser大赏。这场以社交为主题的cos线上活动,实际上是斗鱼为了进一步提振米哈游活动声量,从而为厂商打造更为立体的品牌形象。

从miYoSummer的热度表现来看,斗鱼和米哈游这对组合已经展现出相当扎实的内容能力,但倘若从更高的视角出发,这样定制化的运营服务也得益于斗鱼近几年在二次元赛道的持续深耕。

除此之外,斗鱼也没有被局限在miYoSummer活动本身。早在本次参展之前,斗鱼就已推出多种运营活动炒热社区氛围。就《崩坏:星穹铁道》而言,斗鱼在主播和用户层面都推出了不同类型的互动活动,如为主播自制活动提供整合曝光的“星穹候车厅”;每周定期推出花式模拟宇宙挑战赛、深渊速通赛等PGC内容活动;集结了著名“原神哥”beryl、天才狐蝎蝎等头部主播的《欧皇挑战赛》,通过“平台-活动-主播”的转化链路释放流量,从而在生态层面给予游戏厂商大量的曝光机会。

而在另外一边,斗鱼也充分运用自身游戏直播的平台特性,适时推出互动648抽奖、直播间掉宝等特色福利,更打造出一系列创作者激励活动确保平台的内容生命力。

总的来说,斗鱼此次通过线上线下两层维度,贯彻“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略。而此次斗鱼结合自身的平台属性,推出契合米哈游漫展主题的多元化内容服务,也在体现斗鱼平台游戏内容承载能力的同时,给用户带来了别开生面的活动体验。


03

 在二次元市场 

 一个不可忽视的平台正在崛起 

实际上在这场活动之前,我从来没想过斗鱼会在二次元领域下如此大的功夫,也更不会想到,在整场miYoSummer中,“展前人群络绎不绝,线上观看人气爆棚”的事情会发生在斗鱼身上。

过去我们关注二次元往往在一些垂类平台上,但随着游戏厂商们扩圈的需求增加,一些泛用户平台逐渐在二次元圈崛起,斗鱼便是其中典型的代表。为此,我对斗鱼上的二次元内容进行了一番研究,去探索这“官方唯一受邀参展直播平台”背后的含金量。

首先,斗鱼作为游戏内容平台,在二次元群体中有着天然优势。

早在去年,斗鱼创始人兼CEO陈少杰就曾表示:“未来,我们将继续以精品游戏内容和用户互动为驱动力,重视提升用户质量,不断推进建设健康可持续的游戏社区生态。”

在这样的发展理念下,2023年斗鱼在年初紧抓二次元品类翻腾的风口机遇,围绕着“多元化内容生态平台”打造众多运营活动,充分撬动整个二次元市场的用户基本盘。

而最直观的表现,无疑是斗鱼的用户覆盖面。根据2023年Q1财报显示,斗鱼移动端MAU约为5020万,整体呈现出二次元用户规模众多、年轻用户增量大的特点。

以漫展当天的热度为例,活动当天就有大量原生斗鱼用户到展台互动,而同时我们回看斗鱼社区《崩铁》二创内容的爆火,也都进一步说明斗鱼坐拥大量二次元用户群体。

斗鱼独家崩铁成长中心积分系统)

其次,斗鱼平台二次元氛围浓厚。

实际上这一点是我过去所没有想到的,斗鱼平台上,竟然有着这么多的二次元相关内容,二次元氛围浓厚。

据手游那点事的观察,多款头部的二次元游戏在斗鱼上的热度都居高不下,《崩铁》3305万,《原神》2345万等,大量的视频和讨论涌现。造梗、攻略、科普、趣味瞬间等等,你想看的几乎都能在斗鱼上找到相关内容。

除此之外,当下斗鱼发力二次元等多元品类的新游运营,也取得了良好的效果。

例如斗鱼《崩坏:星穹铁道》分区开播数位居直播平台前列,6月日均开播数超1万;《蛋仔派对》4月观时同比增长187%,5月观时呈现进一步增长态势;预计7月国服公测的MMO头部产品《命运方舟》,斗鱼无论是主播储备还是分区活跃用户在全网已处于绝对领先地位。

最后,斗鱼在“二次元”领域已经下了大功夫。

复盘此次miYoSummer斗鱼的参展动作,在这场覆盖线上线下的营销打法中,你可以看到斗鱼执着于深挖平台的优势,持续贴合游戏特点打造多元内容属性。

这一次斗鱼针对二次元用户设置“强社交”的互动主题,增强线下参展用户之间的互动性,甚至还通过用户-活动-曝光的转化流程,进一步刺激线上不同圈层用户的社交属性,强化玩家对于活动的参与感。

而这种”线上+线下“的组合拳恰恰成为了斗鱼在二次元领域的又一优势。不同于一般的渠道或平台,斗鱼在针对二次元主播的扶持早在3年前就开始推进了,更早的布局使得他们占据了先发优势,在平台上积累了足够多的二次元内容。

与此同时,随着整个二次元赛道的爆发,与斗鱼达成深度合作的厂商数量也呈爆发式增长,厂商们都看到了这一块流量高地,并且纷纷成为了第一批“吃螃蟹”的人。

诚然,当下的斗鱼已经打破了我们过去的认知,其在二次元领域发挥着越来越核心的作用,不管是新品推广、玩家破圈,还是社区搭建、长线运营,甚至是内容造势,它都交出了不少成功的案例。

如今我们已经无法忽视这个平台在二次元赛道上的崛起了。

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