垂直电商死灰复燃？

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业绩稳定增长背后，唯品会在新客获取和用户留存方面的亮眼表现更加不容忽视。因为这体现出作为专注于品牌特卖的垂直电商，唯品会的持续盈利和增长基础正在不断夯实。财报显示， 今年第三季度，唯品会活跃用户为4340万人，与去年同期的3200万人相比，大增36%，复购订单占比达96.9%，用户留存率达87.5%。

现在天猫、京东、拼多多声威赫赫，三足鼎立的格局一时间难以撼动，而抖音、快手、百度等互联网巨头乘直播带货的东风来势汹汹。从整个电商市场的大盘来看，垂直电商承压更胜以往。

而在这样的情况下，作为垂直电商赛道中的佼佼者，唯品会重回正轨当然会使得其他垂直电商们感到大为振奋。尤其对于同样非常关注女性消费群体的蘑菇街来说，蘑菇街的振作，就相当于给它打下了一针强心剂。

蘑菇街孵化亿元主播

在最近几年，电商直播的迅猛发展，成为电商行业内最重要的业态变化。而这场行业巨变最初的起源，肇始于蘑菇街和淘宝的恩怨纠葛。

这段绵延数年之久的纠葛，结果显然是淘宝搞电商直播全面领先。不过自蘑菇街2019年孤注一掷投入电商直播以来，其直播业务持续增长。据悉，在2021财年Q1蘑菇街视频直播相关GMV业务收入为22.66亿元，同比增长72.4%；直播GMV在总GMV中的占比已达72.6%。至此，蘑菇街直播GMV连续18个季度保持快速增长。

因为平台体量相差悬殊，大早进军电商直播的蘑菇街，直播业务的规模远不及淘宝直播面实属正常。然而，蘑菇街做电商直播，依然有自己独特的优势。

首先，蘑菇街作为专注女性消费者的垂直电商平台，虽然用户规模相对较小，但是用户群体的特点更加清晰，更容易把握好用户需求；其次，首创电商直播的蘑菇街，对于如何做好电商直播有着自己的思考和计划，尤其是在培养腰部主播这个方面，蘑菇街已经形成了一套完整的体系。

今年双11，蘑菇街一些直播带货的独特优势得到了集中展示。11月10日，总粉丝数200万的小甜心（蘑菇街主播）带货总额超过2.74亿，单个粉丝GMV为138元；同期薇娅粉丝近3800万，带货超过8.5亿，单个粉丝GMV在22元上下。

从成交率和成交单价来看，蘑菇街头部主播居然实现了对天猫头牌薇娅的反超。可以说，垂直电商蘑菇街再次利用自身独特优势创造了一个小小的奇迹。

每日优鲜翻倍增长

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