18岁辍学做生意，19岁亏1亿，和7个女人生了10个娃，却因一只狗赚得600亿！

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当时的宜兰食品厂

人生首次做生意，就尝到了如此大的失败，蔡衍明的心情极为低落，他很长时间都不敢和家人对视，觉得别人看他就是在笑他，甚至还得了抑郁症，一度想跳楼自杀。

在这种情况下，是蔡衍明的宠物犬黑皮救了他。黑皮自蔡衍明7岁时就一直陪伴着他，虽然个头小小，但是非常好斗。

蔡衍明回忆，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗。从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。”

在爱犬的陪伴下，蔡衍明逐渐康复，性格也发生了变化，“我以前很乐观、很招摇，拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛，因为一个人成功，你不知道什么时候还会失败。”他决心从头再来。

▋ 投身米果东山再起， 一举占领95%的市场！

沉寂了两年时间，蔡衍明终于找到了证明自己的机会。

1980年的台湾，正处于经济繁荣时期，休闲食品，特别是米果，如同今天的咖啡馆，是一种时尚和潮流，但台湾人吃的都是日本零食，并没有本土品牌。

因此，蔡衍明决心进入米果领域，而且他不信邪，不做进口，一定要自创品牌。

虽然之前亏了1亿，但蔡衍明依旧相信这个路子是对的，只是当年自己太过毛躁，把事情搞砸了。他吸取了当年失败的教训，决心证明自己。

1、质量优先

为了保证自身产品的质量，年仅22岁的蔡衍明专程来到日本，找到日本三大米果厂之一的岩冢制寻求合作，希望能够引进技术。但64岁的桢计作社长连连拒绝，怕小伙子办事不牢，坏了自己的名声。

但蔡衍明并没有放弃，整整两年时间，他每月去一次日本，每周都给桢计作寄一封信，不断表达着引起技术的渴望。终于，他的诚心打动了桢计作，把米果制造技术交给了他，这就有了后来我们熟知的“旺旺仙贝”和“旺旺雪饼”。

左二是桢计作，右二是蔡衍明

2、打响品牌

产品有了，叫什么名字好呢？为了想出一个好听、上口又吉利的名字，蔡衍明连续一个星期都没怎么睡觉，前前后后想了上千个名字，但都没有一个满意的。

据说，有天夜里，蔡衍明好不容易睡着，突然听到狗叫，像是在呼唤自己，他惊醒之后，立马跑到家附近的灵犬庙祭拜，再加上想起了自己心爱的宠物黑皮，蔡衍明就把狗叫声谐音“旺旺”，当成了公司的新名字。

有了新名字、新产品，蔡衍明立刻投入大笔资金做广告，由于广告宣传有效结合了台湾民间信仰的祭拜习惯，旺旺的米果产品一上市，立刻引起了抢购风潮。

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