“情趣+互联网”接连上市普遍亏损，“情趣”终究是错？

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2016-10-16 15:26

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近些年国内的情趣产业环境发展，拆开来看单独的环节，无论是生产商、分销系统、营销推广、垂直社区都已日趋成熟，却仍难综合成一条完善的电商供应链，链路传递的信息误差让传统的电商模式异常艰难。

春水堂创始人蔺德刚认为“单纯倒买倒卖没有前途”，所以 差异化的电商思路才有可能催生行业巨头 ，只要善于细分挖掘，任何行业都能诞生独角兽。

从零开始打造电商系统，对于很多情趣初创来说运营成本过于巨大，一些善于研究流量变现的团队开始思考向基于社区的导流型微电商转型，一方面社区的建立代表了目标用户的圈定，曲线式的获客渠道成本要远低于直接进行营销推广，另一方面更有利于针对性地售卖产品。因此品牌化，可以看作缩小概念的垂直型精准营销、针对性地提供优质服务。

下图是电商类情趣创业公司的列表，可以看到部分企业已经意识到转型的重要性，转向垂直化、品牌化的电商运营。

电商类情趣创业公司列表

新势：垂直社区与新硬件

除了电商和软/硬件基础外，垂直社区情趣也是一个重要的行业发展方向，正是因为国内对性启蒙教育讳莫如深，情趣社交成为了一块市场飞地，虽然从目前暴露出的数据来看，通过经营社区转化用户的购买行为十分有限，但资本给予的信心让探索情趣社交有了往前一步的机会。发展顺利的话，情趣社区社交最终也会像其他领域一样，出现一超多强甚至赢家通吃的市场格局。

下图是社区社交类情趣创业公司列表，在情趣文化、网红、即时电话、语音等方向都有切入，可惜发展尚未成熟，还有待观望。