零售业半年总结：到家模式成标配，小业态扩张更快

零售老板高参 · 公众号 · 电商 · 2019-08-31 22:52

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中报里的新零售成果：到家业务继续增长，生鲜比重提升

值得一提的是，样本中选取的六家零售商，在中国连锁经营协会发布的《2018中国连锁百强》榜单中分别排名第4、6、14、22、24、51名，市场规模跨度较大，2018年合计销售额约占当年连锁百强销售规模的13%。

先把视线聚焦两家头部商超零售商——高鑫零售和永辉超市。众所周知，两家零售商分别背靠阿里、腾讯生态，实际探索情况来看，2019中报业绩表现出现分化。高鑫零售2019年上半年营业收入505.86亿元，同比减少6.43%；永辉超市同期营收为411.76亿元，同比增长19.71%。

与营收增减不一，期内净利润则双双实现正增长。高鑫零售、永辉超市2019年上半年净利润分别为17.66亿元、13.69亿元，分别同比增长4.99%、46.69%，对比之下，二者净利润在2018年上半年同比增速双双下滑，同比分别减少4.27%、11.54%。

上半年大润发的业绩改善主要得益于两部分： 1是B2C业务初步跑通。 2018年底，高鑫零售完成所有门店“淘鲜达”B2C业务上线。而到2019年6月，门店日均单量已达700单，618大促期间，店日均订单则实现1000+单； 2是B2B业务保持快速增长；目前“大润发e路发”注册用户超过50w，涵盖生鲜全品类单品，2019年全年预计营收将增长50%。

另一边的永辉超市，2019上半年净利润，一部分来自通过剥离彩食鲜所带来的1.26亿元投资收益，此外，受益生鲜及加工、食品用品等主营业务营收均双位数增长。不过更加明确的一个变化在于，今年上半年，永辉超市正式回归超市业务，创新业务永辉云创不再并表，并通过向十大战区放权以及扩宽京东到家渠道，来探索超市业务的多渠道改造。

根据2019年中报，永辉超市上半年超市到家业务覆盖22个省区共计518 家门店，实现销售额13.3亿元，月均增速保持7.1%，线上销售占比3.4%，同比更是大幅提高111%。其中，上线京东到家超市门店达407家，新增112家；社区团购已推广至300多家门店，在上线后的一个多月，累积用户数7万多，有效订单数超10万笔。

不过，其他商超零售商在到家方面的表现不尽相同。

天虹超市“天虹到家”销售同比增长46%；百货门店上线导购企业微信、拼团小程序等数字功能，微商城服务门店专柜销售同比增长200%；步步高的财报则显示，截至上半年，合计开通数字化运营门店200余家，线上GMV近7亿元。而家家悦则表述称，通过成立团队及与第三方合作，“启动了线上线下一体化融合项目”。

即便如此，从前述零售商财报数据来看，到家业务对于整体营收贡献比重仍较小，更多是为业务补充而存在。