日本首富孙正义：2年读4000本书,总结14条成功之道

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如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。

如果成功率在50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位，业内第三方将无法判断应当追随哪一方。

因此， 70%的成功率是个重要的参考指标。

Tip 3：做出1000套商业计划后再来

创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够， 需要“1000套” 。

新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略，可能性不胜枚举，只有找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据，才能摸索出正确的答案。

Tip 4：要做成一件事，必须用减法

孙正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才开始迈步。 “要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”

Tip 5：提供自己认可的产品

自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。

孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则 一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚、对方戒备。

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