电商老板必看：电商企业未来三年靠什么活着？

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内部管理方面

1、账目混乱

很多电商人，因为起步门槛低，前几年，很少有电商老板会单独请个出纳来记账，记账完全凭大脑，当然也记得不精确。花钱的时候觉得这里也应该花、那里也应该花，到了月底发现支出一大堆，收入都抵不了支出。

其实不管规模大小，财务都应该规范化，一个月付了多少钱，赚了多少钱，都要第一时间搞清楚，不能直到供应商要账要上门才发现自己一直在亏着做生意。

2、毛利率核算不清楚

产品定价是根据感觉来的，10块钱进的货，感觉可以卖19.9，如果能卖到29.9就觉得赚很多。

但往往29.9也不赚钱，扣掉人工、水电、快递、包装、损耗、推广费，最后就没了。

大家经常说，电商是去中间化，没有中间商赚差价。但真的是这样吗？在线上，我们的销售价格是不是真的能比线下定得低？

不是的。

线上有平台使用费，有扣点、有人工、有推广、有物流支出、包装支出、赠品、办公成本、库存损耗等，这些在定价的时候一定是要折算平摊到产品中去的。

3、没有建立好人才梯队

感觉自己销售额起来了就赶紧招人，结果因为没有好的晋升机制，培养好的人才都走掉了，而且人越多，老板在管理上的事情会越多越杂，老板自己的精力全在管人上。

一个企业没有好的人才梯队，只顾盲目扩张，盲目招人， 如果新人上来没有创造出填补这部分支出的利润，公司就要陷入困境。

所以在招聘的时候一定要算“人效”，增加一个人能增加多少利润？这部分利润如果不够发新人的工资，这种情况你能撑多久？

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