主要观点总结
文章主要描述了商家们在得物平台找到了隐秘红利，通过入驻得物平台，在2025年提出增长目标并成功实现的情况。文章分析了得物平台的用户特点、差异化经营、细分市场的红利以及平台的营商环境等关键点。
关键观点总结
关键观点1: 商家们在得物平台找到了信心
巴拉巴拉等商家在得物平台取得了惊人的销售业绩，提出了大胆的增长目标并成功实现，给商家们带来了信心。
关键观点2: 得物平台的用户特点
得物平台的用户主要是年轻人，用户质量高，有利于品牌打造和经营环境优化。
关键观点3: 差异化经营在得物平台的重要性
商家通过差异化经营在得物平台取得了成功，如韩束、公路车品牌等通过产品、运营策略和服务差异化获得了良好业绩。
关键观点4: 细分市场的红利
得物平台的一些细分市场竞争不充分，商家通过精准定位和差异化策略获得了显著的红利。
关键观点5: 得物平台的营商环境
得物平台注重保护正规商家和原创品牌，提供公平的竞争环境，长期红利稳定，有助于商家长久做生意。
正文
2024年，巴拉巴拉以品牌身份直接入驻，一年上新6000多个SKU，覆盖0到14岁年龄段全覆盖，全年业绩大增，让他们在发现了“新大陆”。
尤其去年巴拉巴拉参与得物大牌日活动，活动期间生意同比增长608%，成为增长最快的童装品牌之一；
参加“疯狂周末”活动，2天时间销量爆发，GMV是平销期的2.4倍，打造出多个爆款，像是连帽防风冲锋衣（儿童款）GMV爆发3.5倍，羽绒服（两件套外套-中小童）GMV爆发4.1倍。
怪不得巴拉巴拉在得物对2025年增长这么有信心，对一个儿童品牌来说，这样的爆发渠道绝对是不能错过的增量主场，
而巴拉巴拉更加看中的还不只是销量，而是这里的用户质量和经营环境，更适合他们打造品牌。
巴拉巴拉运营负责人说，“得物整体的人群画像偏年轻，以轻奢、潮玩和运动鞋类为主……童鞋和儿童市场比其他渠道占比更高，运动和儿童风格的产品表现更突出。”
无独有偶，韩束在得物的负责人也说，“最看重得物的价值在于它是增量，人群足够年轻，能实现年轻化人群的新增，站内渠道品牌力有良好增长，有利于品牌拓人群和尝试新玩法。”
某美的经销商的得物负责人也认为，“不少得物用户不会到处比价，而且购物决策很快，一二十分钟就能下单。”
所以，品牌商们在得物就有了更多的经营空间。据悉，巴拉巴拉在得物会推更高品质的商品，比如首发奥特曼与三丽鸥的IP联名款，并打造儿童明星同款系列；还有功能升级系列，比如科技防晒。
他们推出的高端系列很受年轻妈妈喜欢，不但给孩子买还给自己买，这又进一步提高了客单价，占领了“高端心智”，并带动生意爆发。
得物又是一个货架+社区的平台，巴拉巴拉还特别擅长通过社区扩大曝光促进转化。据了解，他们在一次活动中，社区内容曝光UV（Unique Visitor独立访问用户数）环比增长536%，内容商详页UV环比增长535%，
成为儿童品类中交易转化表现Top1的品牌。
公开数据显示，目前
得物用户累计注册用户数已超5亿，其中9成左右都是90后00后
，随着他们长大成家立业生儿育女，消费理念与前辈大不相同，得物作为高浓度的年轻人社区，让好产品更易爆发。
得物的年轻用户对生活品质有更多追求，而平台也会大力促进品牌商通过差异化经营找到自己的空间。
比如，韩束在其他平台以套装出名，但做得物单品比套装卖得好，可以通过测新品挖掘热销商品，这也
是我们研究了多个商家成功案例后总结的三大经营锦囊之一，能通过平台数据，快速判断热销品找到生意机会。
另外，套组也可以做出差异化，男士产品额外送香薰、专门给男士做专柜礼盒首发专供等，都能拉升转化和销售业绩。
其实，在得物卖男性美妆是韩束的意外惊喜，一个男性美妆产品链接可以卖上千万，打出了差异化打爆款。
