碧桂园、万科、建业，谁家的互联网家装平台能率先破千亿？

正文

请到「今天看啥」查看全文

❸ 万链是北京万科创新业务的一个成功实验品

万科内部向来提倡业务创新，而万链恰是北京万科进行新业务创新的一个典范。其虽是和链家合资，不过基本上是由北京万科在主导。

不过从某种程度上，也决定了其局限性， 即其是北京万科的儿子，而不是万科集团的儿子 。

二、身份不同，企业对新业务的重视和资源支持也就不同

如明源君所说，橙家、艾佳生活都是碧桂园和建业在集团层面孵化出的；而万链仅是万科旗下子公司业务创新的产物。 这种区别就犹如嫡出和庶出之别，这在新业务的起步发展阶段在得到的资源上体现的尤为明显 。

如建业为扶持艾佳生活，在郑州建有2万平方米的5D生活馆，用于展示艾佳生活及建业新生活方式服务商的理念。同时，其旗下开发项目的家装业务也会优先考虑艾佳生活。

而像万链在起步阶段，就未得到万科的扶持，反倒是链家将其旗下的装修业务，作为礼物送给万链，助其起步。而虽说万链今年也介入了万科的业务，但也仅局限在北京万科的项目。

02

三家平台的策略打法

都很明确，各有千秋

▿

三家互联网家装平台，在自诞生之日起，就分别明确了自己的发展模式和扩张策略。而这三家家装平台在这两三年的快速发展，也恰与发展策略密切相关。

一、三家平台在核心能力的塑造上，各有所长

三家平台都在有侧重的去塑造自己的核心能力。

❶ 橙家，能够嫁接碧桂园的资源并借助系统优势，效率更高、成本更低

依托了碧桂园强大的供应链，橙家大大地降低了自己的采购成本 ，如其硬装套餐售价控制在了700元/每平米以下。

同时自建仓储，并花费巨资进行系统的信息化建设 ，解决了从客户分析、设计服务到项目管理及仓储供应链管理的一系列问题。并以此形成了一套模块化的施工标准，可以将交付周期严格控制在30天以内。

这套标准化、流程化打法，并结合到碧桂园的采购优势， 橙家只需做到15%的毛利就能生存，而传统家装需要做到35%以上，对比之下，优势立现 。

❷ 艾佳生活，则有着较强的设计、家装资源整合能力

艾佳生活强调自己是F2C模式（工厂到消费者），所以，

请到「今天看啥」查看全文