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前2讲：我们分析了互联网出海如何将面对的困境以及读懂用户的重要性。
互联网出海进入下半场，如何对抗硅谷的纸老虎 | 每周5讲
出海下半场，请先读懂你的用户 | 每周5讲
今天第3讲，我们来聊聊在如此艰难的出海环境下创业公司该如何避雷，今天的分享人是
出海企业赤子城创始人刘春河。本文是旧文重发，但是值得一读再读。
花钱买流量，然后变现赚钱，这条灰色的产业链，不仅在国内大行其道，在企业出海中同样野蛮生长。
（点击复习：特稿｜刷榜、抄袭、恶意扣费：出海创业者的投机游戏）
这正是很多投资人不看好出海的理由：信息不对称，不易掌控。经纬中国创始管理合伙人张颖曾公开表示不看好出海。
出海企业赤子城创始人刘春河认为，买量刷榜虽然可以带来短期变现，但就像给小孩打激素、催熟剂一样，最终后果是自毁前程。要把出海当事业，而不是生意。
“任何一个牛逼的产品都不是靠花钱堆出来的，快手可能一分钱也没有花过，但不妨碍它的牛逼”，在刘春河看来，无论出不出海，企业都要回归商业的本质才能真正走向成功。
以下是刘春河对于出海创业的思考，Enjoy：
早期产品买流量等于自毁前程
2013年，我们第一次做出海，当时没有一家公司是专门做海外的，那时候也就是猎豹、久邦“脚踏两只船”，在国内、海外同时做，我们无意中成为了一个纯做海外的中国互联网公司。
那个时候不知道Facebook可以变现、Google可以做推广，也不知道有什么广告平台，或者支付等五花八门的东西。我们就是自己写代码做一个产品，放到Google Play上去，也没有什么推广渠道，只能靠产品去说话。
后来Youtube上的influencer（网红）看到我们这个产品，就自发给我们做短视频推介。早期的这些influencer对于Solo（赤子城的桌面产品）的影响太大了，通过早期这种人传人的方式扩散开，大家才去用它。
所以，一个产品早期的基因很重要，现在有很多人急功近利，产品一上线就开始花钱推广，有的一天能花几十万美金，投资人的钱反正也不心疼。但是买来的用户和自发来的用户是完全不一样的，会带来一系列的问题，比如留存的问题、变现的问题。
任何一个牛逼的产品都不是靠花钱堆出来的，快手可能一分钱也没有花过，但不妨碍它成为牛逼的产品。
验证一个产品到底有没有价值，不是说邀请1000人，每个人给我用一遍，一个人给一块钱。而是拿这个产品过来，什么都不给，什么都不要求，看用户愿不愿意用？不愿意用就说明产品有问题。
当然，买用户可以更快地变现，但这基本上是自毁。就像小孩刚长到两三岁，就先打激素、催熟剂，让他干活、养家糊口，小孩长得个子挺高的，但心智不成熟，体能也不行，让他天天挑水，可能很快就挂了。
