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购买的决策者，一般都是妈妈。
那么，这类妈妈群体，她们都集中在哪里呢？
我们立刻联想到了，当地有一个非常活跃的儿童摄影机构。
他们的客户，也是我们的客户，它就是我们的鱼塘。
因此我们决定，和这个儿童摄影机构合作推广，让他们帮忙宣传，邀请人进我们的“微课群”。具体怎么做的，我们待会来看活动流程。
那么，到这里我们就完成第一步，找到鱼塘了。
看到这里，不知道你有没有想清楚：你的客户，你的鱼塘在哪里呢？
其实大多数商家，还是没弄明白，就盲目地在社交平台上投广告，线下发传单，搞地推，所以都没什么效果。
为什么呢？就像媒老板创始人坤龙老师说的：
你的客户就像是一种鱼，你在大海上广撒网，海上这么大，这么多种鱼，哪里捞得到呢？就算捞到了鱼，
不是精准客户，等于没有价值。
因此，这给了我们一个重要的启示。
要引流，首先要找到鱼塘在哪里。
关于找鱼塘，坤龙老师在课上讲了 3 个实用的思维方法——“上游”、“同行”、下游”。
你可以根据这个来判断，哪些是你可以合作的鱼塘，这有助你解决客源的问题。
找到目标客户后，我们要钓鱼，钓鱼就要有诱饵。
让里面的客户快速被我们吸引，喜欢上我们，信任我们。所以，这就是引流的第二步。
既然，
我们打算弄一个微课分享，那么群分享的内容就是诱饵。
诱饵怎么设呢？
我们从这个角度来想：
-
什么东西是这群妈妈们感兴趣的？
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什么对她们来说才有诱惑力呢？
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或者什么是她们最需要的？
根据我们团队的反馈，我们接触的用户，一开始提到保险都有很多疑虑，
怕被骗怕被坑。
因为现在保险行业是零门槛，保险业务员并不专业，培训几天后就能出来推销保险。并不是全部人都会真正地为买保险的人着想。这就造成，很多人花了钱买保险，本来想买份保障，没想到却发现掉了坑。
所以，
“怕被骗，怕掉坑” 就是我们目标人群（这群妈妈们）的痛点。
那么，我们如果为她们免费上一堂“躲避保险大坑”的公益课，这么实用的分享，她们应该会很感兴趣。
但我们也担心，万一这个内容还不够吸引人，进群人数太少，引流效果就太差了。怎么办？
在媒老板团队的建议下，我们在诱饵上又加了一点，激发大家进群的动力。
那就是：只要你进群，就有免费的东西拿。
拿什么呢？
前 99 名入群的人，可以获得一份 200 元的保险健诊服务。
这么听起来，挺有诱惑力的吧。反正进群有奖品，进去领取了再说吧。
现在来到第三步，设钩子。
什么意思呢？先不着急说，为了让大家理解得更清楚，现在先梳理一下：
目前初步确认的是，开一个“躲避保险大坑”的微课，和当地一个儿童摄影机构合作，让他们邀请人进群。而我们的最终目的，
是
通过微课，让她们加到我们的个人微信号，再对我们的咨询产品感兴趣，最后购买。
在这过程中会出现什么问题呢 ？
这些是我们要去解决的难题，它直接影响着此次活动的成败。
因此，根据媒老板的方法，我们进行引流的第三步: 设钩子。
设置一些钩子，让他们加我们微信，和我们产生后期的链接。
我们决定，课堂上随机发抽奖红包，免费赠送 20 个价值 500 元的一对一保险方案咨询服务。
让这些体验用户成为我们的种子用户，让她们对我们的咨询服务感到满意，从而再对我们的拳头产品感兴趣。
这个大家理解吗？
就这样，
按照坤龙老师“找鱼塘、造诱饵、设钩子”的
“引流 3 步法”
，我们和媒老板团队设置了以下方案：
方案设想好了之后，我们还花了 2 个星期，做大量的准备工作，其中包括：
微信的专家号、助理号的人设安排，朋友圈的内容持续更新、课程名字、框架敲定，海报设计、课程内容 PPT 准备、提前录制、拉群、预热流程、朋友圈文案、群主文案等工作。
