2元店很low？这家1元店却做成了世界500强，全球开店14835家！

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世上产品千千万，一间超市不可能什么都卖，特别是对于美元树这种1元店来说，选品大有讲究。

用创始人的话说就是：“我们正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的。”

怎么理解？

根据其财报，美元树的产品一共分为三类：

• 第一类：“基本消费品”，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等，这类商品；

  
  

• 第二类：“多样化产品”，约占全部商品的45%，包括玩具和礼品等；

  
  

• 第三类：“季节性商品”，占5%，主要是一些重要节日如复活节、万圣节、圣诞节用品。

第一类商品本身并不挣钱，它的作用是用来吸引顾客到店，扩大自己的影响。进店的顾客多了，后两类产品卖的自然也会快。

所以，美元树把大部分的精力放在第一类商品上，看似本末倒置，实则暗藏新机。

➤将成本压到最低

进货成本低

再精巧的产品设置，如果不能以最低的价格进货，恐怕也会亏死，那美元树是怎么拿到低价产品的呢。

其实也没那么玄乎。事实上，许多制造企业都会在购物季过后清仓处理尾货，这时候，美元树再大量吃进，价格不就便宜了？

所以，美元树的主要进货渠道是购尾货。

如果刚好碰上厂家商品已做好，订单却不幸取消，那就再幸运不过了。

对于厂家来说，可以避免尾货加压，对顾客来说，可以低价买到正品；而美元树则获得丰厚的利润，皆大欢喜。

而随着规模的扩大，品牌供应商会主动寻求和美元树合作，推出定制款产品。

比如，宝洁有一款“佳洁士”薄荷增白牙膏，沃尔玛的售价是两支装(每支6.2盎司)4.79美元，美元树则是3.5盎司一支，一美元。计算下来，美元树的价格，每盎司比沃尔玛便宜四分之一。

店铺成本低

美元树的店铺不到沃尔玛的1/10大，没有豪华的装修，也没有绚丽的灯光，货架上摆满了商品，力求最小成本达到清爽的体验即可。

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