正文
在哪呢？到底高了多少呢？
于是我这么回复：
客户回复，
经验告诉我，这里面肯定是有问题，我一定要看到客户的样品。
于是我跟客户争取：
客户收到邮件后很快回复了，她很爽快地答应给我寄样品来。
如果她不方便寄，那么我真的会下单让 DHL 去她的办公室取件。
等了一个多星期，终于收到了客户的
「
样品
」
。
看到样品之后，明显感觉口袋布比较厚，领子和袖口布一般般。
于是用圆裁刀切片，称克重。发现，口袋布重量大概 38 gsm，领子布 35 gsm，袖子更低，只有 33 gsm。
显然，客户现在的供应商是通过
「
偷克重
」
的方式，在成本上占了优势，难怪一直报价客户都说高。
其实这就是我说的，“干谈”价格很多时候并没有用，你所有的注意点都集中在价格上跟客户磨来磨去，一来价格差距那么大你无法磨平，二来你无法跟客户建立更深入的沟通。
客户几次跟你磨之后，就会“消失”，不再理睬你了。
当时，我们知道了为什么报价客人总说价格高的原因。
我们按照客户的样品核算了新的成本以及价格，完全是可以做到客户现有采购的价格水平。但是我们应该怎么跟客户回复呢？
应该跟客户直言，说客户样品不足克，他的供应商在用偷克重的方式使得成本低吗？我想很多学员会这么想，也会这么去做。
但是，不同的行业，处理的方式不同，我仅按照我的行业来说，供大家参考：
我不会说的太详细。
如果我说的太详细：你的供应商在欺骗你，你的样品实际布料的克重严重偏离 40 gsm，具体如下：口袋布 xx 克，领子 xx 克，袖子多少克……
那么毫无疑问，客户肯定会他现有的供应商的印象大打折扣，那么一定会反过来对我们印象和好感度大大提升吗？
