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准备创业之前，霍涛和代翔、沙涌经常去美国考察，曾经5天去过4个地方，见16位技术大牛，跟VMware、谷歌、微软、亚马逊的人探讨未来的云服务市场。
有次他们临时打听到一位云计算专家的行踪，于是改签机票，从西雅图折回洛杉矶，在机场旁聊了四五个小时。
通过市场调查和对行业的理解，霍涛首先排除了公有云和私有云市场。因为这个市场已经被阿里、腾讯等几家厂商提前布局，技术创新型公司发展空间很小。而未来，云后服务市场则有更多发挥空间。
资料来源：《中国企业家》根据公开资料整理
如一家大型企业，它的IT系统上可能有阿里云、腾讯云等多个云解决方案。那么，如何做这些云上数据的迁移、治理和进行多云管理，就成为商机。因此，白山提出了未来的定位：云链。云链中包括云分发（CDN技术）、云存储和云聚合（包括云迁移技术），这三块业务涵盖了云上数据完整的生命周期管理，包括了数据的产生、传输、消费和归档。
阿里云事业群业务总经理刘松曾经在接受媒体采访时表示，云后服务技术含量高，需要服务提供商同时了解多家云技术。在运营维护时，服务商需要跟运营商不断协调网络是否畅通，“说白了云后服务是一个辛苦活儿，阿里云不做云后市场”。
但另一方面，云后市场的潜在空间并不小。2016年，Gartner的一份报告显示，2018年云中介服务规模将达1600亿美元左右。
正当看到了市场前景的三个创始人准备大干一场时，却发现很难找到投资人来支持这个项目。“之前我们三个都觉得在这行业很资深了，大多数投资人也认识，融钱应该不成问题。但现实很残酷。”代翔回忆道。
两个月聊了几十个投资人，对方大都觉得想法不错，就是不敢投。还有的投资人愿意投，但要求对企业的业务和战略有操控权。“我们想找懂我们的人。我们对行业了解，有清晰的规划，知道怎样把一家公司从小做到大，甚至上市。”霍涛说。
最后实在没办法，三个创始人自己投了天使轮。2015年4月，白山成立。三人凑了不到1000万，霍涛拿的最多，只给家里留了点生活费，基本把老底都投了进去。“想让别人相信我们能成，最开始我们自己得信。”他说。
三人身上有很深的CDN烙印，因此，第一步做的就是老本行云分发。举例来说，每年春运人们在12306上抢票的高峰期，网络流量瞬间爆发，很容易造成网络瘫痪。但是，运用CDN技术可以让网络更加稳定，防止宕机，并提高网络访问、响应速度。
CDN市场当时在国内早已四分天下。蓝汛、网宿、帝联、世纪互联四家主流的CDN服务商占据95%以上的市场份额。白山想要分一杯羹谈何容易。霍涛的打法是在云分发上做技术升级。
“一个产品让客户真正感到差异，不是效率提高5%或者10%，而是成倍数的提高。”代翔说。成立的四个月内，白山在CDN行业内几个关键技术上都做了提升，如把SHAQUE秒刷技术（页面刷新）提高了400多倍，从原来的秒级直接拉到毫秒级。也就是说，一个电商网站如果图片或者价格出现了错误，进行系统更新或更改，会在指令下达后的毫秒之内完成。看着似乎几秒的影响不大，但几秒钟的延迟可能影响客户体验，或者带来几十万甚至几百万的营业额损失。
