恒大75折卖房，3天卖出580亿，背后用了哪些骚操作？

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恒大这次卖房，其实重新构建了一个销售渠道，就是让人人都可以成为它的销售员。

你只需要成为我的会员，交5000块钱，你把这套房子的链接分享到你的朋友圈，或者分享给身边有购房需求的亲戚朋友们，你就可以获得一份收入。 这样极大降低了人们的参与门槛。

黑马会

第2个案例是黑马会，我是主要操盘手之一。在讲黑马会之前，先给大家介绍一下创业黑马。

创业黑马创立于2008年，是国内第1家成功上市的创新创业服务平台。

2010年，它推出了黑马营产品，以企业家和投资人为导师培训创始人，帮助企业加速。但是黑马营这个产品是属于典型的To B产品，特征就是高客单价低频，一年学费20万，所以获客成本相对较高，也特别依赖用户的复购率。

于是在2012年，针对中小企业创业者的学习和社交需求，创业黑马推出了黑马会的社群产品，权益是一年可以参加线下50多场会员活动，还有线上邀请一些大咖的直播分享课程，以及社群里面的资源对接，客单价3000块钱。

黑马会为会员提供的一系列服务

对于很多企业老板来说，3000元其实就相当于一顿饭的费用。加入黑马会可以链接到很多的资源，获得很多管理企业的实操经验，这是一个非常容易决策的事情。

黑马会采用的社群运营的方式是分包制的。 总部负责线上的社区运营、邀请导师授课、资源对接等，会员的线下服务和会员的销售工作分包给分会组织。

所以黑马会设立了很多城市和行业分会，例如上海分会、杭州分会、深圳分会、电商峰会、新媒体峰会等等。

黑马会把下单的会员拉到相应的分会微信群里，这样会员就能更好地参加线下组织的活动，从而提高他的获得感。这些分会就是黑马会社群运营的重要节点。

每个分会，有一名会长、两名副会长、一名秘书长，以及几名执委，这样配置可以更好地让分会做更多的运营动作，而且黑马会还会配置一个社区运营岗同学，担任小秘书，辅助分会的工作。

创业黑马对这些分会的赋能，其实就是品牌背书赋能，你想如果你在当地是黑马会一个分会会长，那么对于很多中小企业的创业者，曾经了解或参加过黑马会活动的，它都会有一个信任的背书。

另外就是产品赋能和运营赋能， 它以利益驱动和荣誉驱动来发展更多的分会组织。 在运营的过程中，不断有会员申请成为分会的会长，或者成立新的分会。

黑马会设置的条件是想要成为会长，就要在当地或者该行业发展100名会员，然后就会正式给你开一个分会的成立仪式，也会邀请很多大咖来为你站台，给你颁发授牌。

这些潜在的想要成为会长的用户，他就会先筹备一个10人左右的筹委会，这10个人每个人拉10名创业的朋友入会，就可以完成一个分会的成立。所以这个门槛设计得非常合理，完成了会员的获取，也为社群运营的粘性创造了很好的基础。

两年时间黑马会就发展了2万多会员， 成为中国最大的最活跃的创始人社群，也成为现在很多学习社群营销的标杆案例。

黑马会这个产品最大的作用其实就是为创业黑马做了一个全国下沉市场的品牌。

它不只有上海分会这样的一线城市分会，也有石家庄分会，义乌分会这样二三四线城市的分会。它还能获取精准流量客户，并在持续运营服务这些客户过程中，将他们转化成黑马营这样主营业务的客户。

因为这些所有分会的会长和执委，大部分都是黑马营的学员，他们会在运营过程中不断给黑马会这些会员，安利黑马营对他们企业的帮助和价值。

黑马会不但为创业黑马直接创造了几千万的营收，还为创业黑马其他业务做了一个获客，那么黑马会带给我们什么样的启发？

第1点，对于大部分的To B企业，特别是低频高客单价的产品品类， 你一定要针对这样的目标人群，设计一个入口级的高价值的社交学习型产品。 先把用户圈进来，用你的社交学习型产品去持续运营他们，在中间创造销售节点。

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