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押金相对高的摩拜单车,凭什么领先市场?其商业模式成功在……

营销兵法  · 公众号  · 营销  · 2017-04-26 20:54

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胡玮炜说:“从事汽车媒体10年,同时接触科技有四五年,个人的经历让我思考未来的出行会是什么样呢?”说起自己的创业经历,胡玮炜说,“我也买过自行车骑着上下班,但是搬来搬去很不方便,个人出行能否实现交通工具的复兴?随时随地获取是我的需求。”


于是就有了摩拜单车。


“它叫摩拜,英文名mobike,我把它放在街头,人人可用,随处可得,而且只要一块钱就可以骑走。”


从2014年底有了这个想法到2015年初注册成立公司,两年时间里,她费了很多精力,找投资、自建工厂、自己组建研发团队,生产出一款智能共享单车。


让我们来注意一下时间节点:


ofo是2015年6月启动

mobike是2016年4月


时间对比: ofo抢占先手,注定了摩拜可以吸取小黄车的优点,而走差异化路线进攻小黄车。


让我们仔细看看摩拜单车是如何走差异化求生存还大有反超之势的。


4

共享单车模式对比:ofo VS mobike




1、押金对比:


小黄车是99元,后期和支付宝合作,芝麻积分高可以免押金。

摩拜单车是299元。

摩拜现金流更大,资金沉淀更多


这里很值得注意,摩拜单车是市面上所有共享单车之战中,押金最高的,为什么那?在于其车造价更贵,所以押金最高。也正是这299元的押金给摩拜单车充足的现金流和更多可操作空间,其一个盈利模式就是资金沉淀。但是这也是一把双刃剑,可见前期推广会有多大压力。毕竟第一摆在那里才99元。


2、单车对比:ofo车损率惊人,重点是没有GPS定位锁之殇


ofo更加轻巧,方便骑行。而摩拜比较沉重,这是摩拜特意而为之,牺牲了一些骑行舒适度换来更高的单车不被损坏,说白了摩拜单车在设计最初就考虑了中国人的略根性,摩拜的研发构架主要是防止被盗,耐损坏的基础上构建的,因此只能牺牲易用性。


相反,小黄车最大的战略失误就是前期没有加入GPS定位锁和车身轻巧太容易被人为损坏或者被个人拿为家用。小黄车也发现了这个问题,所以也开始和友商合作研发GPS定位锁和新车,无奈前期市场最大的优势变成略势了,前期大量车子换锁也是一笔不小的开支。


3、使用模式对比








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