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2023年9月，浙江企业家支炳华无意间在“西乡招商”微信公众号上看见了招商引资宣传片，觉得西乡县宜居宜业，便抱着试一试的心态在后台留言：“有没有联系人？”
支炳华的留言很快得到西乡县经济合作服务中心工作人员的回复，诚挚邀请他前来考察。考察中，他被西乡县干部的热情和该县汽车零部件产业园项目打动，流露出在此建厂的想法。
西乡县高度重视，立即派出由常务副县长带领的招商小分队回访、上门对接。
“你们的地理位置不是最便利的，产业基础也相对薄弱……”支炳华说出了投资办企业的顾虑。
“我们的产业基础不是最好的，营商环境却是最优的！”西乡县循环经济产业园区管委会党工委书记秦娥当即表态，“一定协助企业降低生产成本、拓宽销售渠道，尽最大努力满足企业落户需求。”
第二天，西乡县便拟定招商合同，从双方签约、选定厂址、注册公司，到办理项目备案、订购设备……新能源汽车底盘件及精密传动部件项目仅用25天就落地西乡县，3个月就建成投运，2024年实现产值6459万元。
“最好的营商环境，就是让企业迅速落地投产的行动。”支炳华说。他把在西乡县投资办企业的经历告诉了同行陈建辉。在支炳华的推动下，陈建辉投资的新能源汽车刹车系统部件生产项目也落户西乡县。
再好的广告也不如口口相传。向娟第二个“没想到”的是，像支炳华一样，很多企业家被西乡县的真诚务实感动，主动成为西乡县招商引资的“代言人”。
“‘以商招商’是西乡县招商引资的重要法宝。”向娟说，2024年，西乡县引来12家汽车零部件生产企业，涉及汽车液压挺杆、发动机总成、底盘件、传动部件、刹车部件、转向系统部件等，形成“引进一家、带来一串”的“葡萄串效应”，逐步建成较为完整的汽车零部件产业集群。
向娟第三个“没想到”的是，西乡县的招商故事越传越远，引起省市相关部门的关注。该县汽车零部件产业园被省工信厅纳入“陕西省汽车产业链布局图（2024版）”。2025年初，汉中市召开招商引资工作推进会，对西乡县以商招商促使新兴产业“从无到有”的做法点名表扬；在2025年省商务厅简报中，西乡县招商案例被通报表扬，并发至各设区市招商主管部门学习。
像西乡县一样，面对复杂多变的经济形势，陕西各县区抢抓机遇、主动求变，打好产业链招商、资本招商、活动招商、增量招商“组合拳”，为招商引资注入新活力。
围绕风光储首位产业延链补链强链，2024年，定边县携链主企业金风科技、隆基绿能、阳光新能源赴上海举办长三角地区招商对接会，与16家企业深入洽谈。
“定边风光储产业基础好，龙头企业带动力强，吸引了中阳能（陕西）储能、永泰数能等企业签约，补齐了原材料、核心部件制造等产业链前端短板。”5月23日，定边县招商服务中心副主任赵蓉说，“对接会上签约了11个项目，总投资123亿元。目前，定边风光储产业集群发展走在全省前列。”
在招商大潮中，彬州市新能源、新材料项目占比很高，资本招商的标签尤为醒目。
“彬州对资本招商的需求较强，一方面技术成熟的成长期企业急需资金注入，另一方面政府注资有助于与企业建立信任关系，达到互利共赢的目的。”彬州市招商局局长任杰说。
为此，彬州市设立了总规模10亿元的精细化工产业引导基金，以投行思维拓展招商渠道、筛选优质项目。去年，基金首期就募资2亿元。在各方合力运作下，彬州市投资5个项目，年产2万吨电子级环氧树脂新材料一期项目当年就实现投产。
各地招商引资红红火火，离不开省级职能部门对县域招商方向的清晰定位和对县域招商工作的有力引领。
