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亚马逊新人卖家必读,你了解这10大知识点吗?

yuke雨课  ·  · 5 年前



在跨境电商这一块,不管是新手还是小白,真的很容易踩坑,一旦没有把握好就容易损失大量的时间和金钱。接下来小编将盘点每位亚马逊新人卖家都需要知道的10大知识点


1
创建账号


在注册亚马逊时需要提供一些信息,包括:

信用卡(VISA)、电话号码、邮箱、

公司注册详情、公司主要联系人信息、银行账号信息


2
个人账号还是企业账号


在早两年亚马逊平台是支持个人账号和企业账号,但小编近期去查询的时候发现没有个人账号相关选项,所以建议尽量用企业账号来进行注册。


3
申请专业卖家计划


对于那些每月产品销量超过30件的卖家来说,专业卖家计划费用将比个人卖家计划更优惠,而且卖家还可以享受更多功能。在英国,专业卖家计划费用是每个月25英镑。


4
什么是ASIN


英文全称: Amazon Standard Identification Number,中文全称亚马逊标准标识号。ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。


5
产品为王


切记,做亚马逊,产品为王。在整个亚马逊的运营中,产品始终是核心。七分在选品,三分靠运营,正是对亚马逊运营的一个真实写照。经常可以听闻某个卖家因为选择一款好的产品短短几个月就可以赚取过百万利润的案例。所以,对于任何一个卖家来说,做好运营的第一步就是要选择有市场潜质的刚需产品,好的产品是运营成功的基础。


6
创建产品listing


创建产品listing的过程相对简单,卖家所需的是填写产品标识码,包括UPCGTINASIN(亚马逊标准识别号码)。再输入物流细节、价格以及想要提供的库存数量即可。卖家可以使用产品标识码搜索产品所在的品类目录,或者进行关键词搜索。


如果某个产品不在品类目录中,那么你就需要创建一个产品listing,不过大多数产品都在品类目录中。


7
流量是关键


亚马逊流量主要分内部流量和外部流量,平台自带的免费流量,这个很重要,我们必须抓住它!卖家应该注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。


8
适量的广告


当前的亚马逊平台卖家数量成倍增长,再好的产品也需要配合适量的推广才能产生合力,而亚马逊站内广告因为流量精准转化率高成为主动推广的必不可少的利器。在运营中,一定要针对自己的产品制定广告方案,投放适量的广告,为整个运营提供助推的作用。


9
回复消费者邮件


亚马逊非常重视第三方卖家提供良好的客服体验,其中就要求第三方卖家要认真对待每一个电子邮件,并快速回应。亚马逊让卖家有24小时来处理问题,如果一天内没有回应,那么卖家表现就会出现污点。


10
什么是buy box ?


buy box也叫黄金购物车,是一个订单的主要来源,当同一个产品下有不少相同卖家进行产品销售的时候,拥有buy box的卖家是排在这些卖家前面的,拥有第一的位置,自然产品更容易得到销售。总之,卖家要尽量赢得Buy Box


以上10大知识点,希望能为每一位亚马逊的新手卖家带来收获,开启你跨境电商的事业版图吧!




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