决定你年薪10w还是100w的，恰恰是鲜为人知的“工作观”

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很快，我发现菲菲有个工作观是值得我们每个人好好反思的：那就是具体化自己的要求，并且现在就要，继而倒逼努力。

菲菲来这家公司的时候，特别敢谈价钱。

当时的菲菲直接向面试官和老板表明，自己非常看重钱，因为她的家境不好，父母没有稳定的收入来源，必须依靠菲菲的收入过活，因此算上父母每个月的必要开支三千外加她每个月的最低生活费一千，四千是她所能承受的工资底线。

面试官和老板纷纷皱起了眉头，表示说需要考虑考虑。

菲菲起身说了这么句话： “我今天敢要这份工资，是因为我会用实际行动让你们知道我值这个价。”

就是这句自信爆棚的话，打动了老板，老板开价四千五，让菲菲前来试岗。

菲菲也不负众望，很快融入角色，将工作做的井井有条。

“你不怕要价高拿不下这份offer吗？”有一次我问菲菲。

“不怕”，菲菲回复说：“ 其实面试谈工资是我们为数不多的为自己争取利益的时机 。你不谈一个满意的价钱，指望老板今后给你涨多少工资，简直难比登天。 如果你今天能谈一个自己满意的价钱，后面的的局面反而对你有利——要知道很多工作本身并不难，你只要肯用点心，基本都能干得不错，而老板会感觉在你身上付出了巨大的成本，不提拔你就会觉得亏大了； 而如果你今天委屈求全，拿着一份不温不火的工资，你心里多少会有一些不甘心，如果老板后面给你涨工资你的心理还能平衡一点，如果不能给你涨工资，你必然会心理不平衡，那个时候多数人的做法就是磨洋工，到最后不得不面临被劝退的局面。我情愿选择前者。”

菲菲的这番话敲醒了我。

曾几何时，我们都坚定不移地相信，唯有提高了自身价值，才能得到相应的价格。

后来我才发现，其实在传统的职业环境里，有很多信息是不对称的（比如你以为用人单位想少花钱，但或许用人单位想的是宁愿多给钱请一个能干的人），这个时候就看谁更有自信更敢于要价了，如果后期能力再持续跟上，基本上职场之路就会发展的比较顺畅。

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